展会参观心得体会　.doc

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1、展会参观心得体会　　　展会参观心得体会罗嗦了一大堆，好象是在给HP打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。　　展会心得体会1展会心得体会随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“XX全国秋季糖酒会”、“XX西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。　　本人参加后略有有心得，希望与各位同事共共享。　　一，展前的准备精心策划。　　首先承办人人员接到公司的参展通知时时，就开始准备本次参展的的前期工作。　　首先就是参展展样品与各种资料的准备。　　1.样品，样品必须经经过全面的检验，如产品品规格、包装、

2、类型，试吃吃品质量及口感等。　　2..企业画册、产品画册、宣宣传单页、易拉宝或X展架架、广告光盘、展会背景画画面等广宣物料。　　3.名名片每人200张，名片片上打上展位号-客户回头头可以更好的找到我们，也也便于提醒客户回去想得起起来我们作为供应商是何时时何地接触的。　　4.备好好客户登记表，展会现场很很多客户没有准备或使用完完名片，做好现场客户资料料登记尤为重要。　　5.其其它用品:计算器、笔、、胶带、钉书机、照相机、、笔记本电脑、产品招商价价格表、销售合同、财务收收据等6.还有就是客户户的邀请展位确定下来后，，其中很重要的一项工作就就是遍发英雄帖，邀请客户户届时参观你的展位。　

3、　邀请请函要注明展会的名称，时时间，公司的展位号，参展展人员及联系方式，顺便也也可附带一下最新推出的产产品。　　邀请的时间一般在展展会前半个月左右。　　这样做做的好处有很多，首先，你你告诉客户你参展了，是在在传递你有实力参展的信息息;其次，参展商由被动的的等客户变成主动请客户，，效果更加明显;再者，形形象及产品的整体展示加上上现场氛围的感染，容易让让客户当场订单产生实际签签约和付款。　　二，展中细细节保持斗志，胆大心细细。　　参展前的各项细致的的准备都是为展会做铺垫的的，参展中与客户的交流至至关重要。　　细节决定成败，，在参展过程度需要注意一一些细节1.保持斗志志参展人员一定要注

4、意自自己在展会中的形象，站立立迎宾，精神抖擞，良好的的精神面貌不但体现了公司司的活力和蓬勃向上的氛围围，更能向客户展示自己的的良好素养提升客户与我们们合作的信心。　　2.胆大大心细面对光顾展位的客客户，不要胆怯，要主动打打招呼，观迎进来参观。　　但但是专业性的展会会有很多多同行参展，所以对于与竞竞争对手的交流，要做到有有所保留，但更需要互相的的沟通交流，尽力从对方的的言谈中，了解到行业信息息。　　做到知己知彼，方能百百战不殆。　　因此参展也是对对同行进行全方位了解和摸摸底的关键时刻。　　3.客客户接待了解对方是做什什么渠道的。　　是流通还是做做商超，代理了哪些产品、、对公司什么产

5、品感兴趣。　　因为在展会期间来访人员员比较多，不会沟通很长时时间。　　因此做有针对性的推推荐和说出公司优惠的政策策吸引对方关注和留意。　　再再留下对方详细的联系方式式，若来访人员不是主要负负责人，请对方推荐并索取取负责人或其领导联系方式式，以便后续跟踪联系。　　4.资源收集销售人员员信息渠道非常重要，因此此在参展难得的机会中，建建立后续行业信息的渠渠道。　　与媒体或客户互留产产品宣传资料，索取样本。　　起到资源互补共享的效果果。　　5.谨防探子展会会上经常会碰到同行中的探探子，他们会扮作客户来套套我们的价格和我们的产品品宣传资料及技术甚至客户户资料，所以对此我们的参参展人员要保持

6、高度的警惕惕性。　　对于索取我们资料的的人员，我们需要详细询问问他的需求及他们公司情况况，根据判断来分析是否后后续的进一步接洽。　　三，，展后总结资料，及及时跟进。　　参展结束，只只能说工作只进行一半，真真正起作用的是展后及时跟跟进。　　这时我们需要做到的的是1.客户分类根根据展会上与客户谈判的过过程及结果，将客户分为正正式客户，潜在客户，无效效客户。　　这里的正式客户是是指老客户和现场签约客户户。　　潜在客户即指对我们的的产品有明确的订购意向，，只需进一步跟进，确定一一些细节即可订货的客户。　　无效客户指仅在展会留下下名片，没有进行过交流，，且对方仅是收集一些资料料的客户。　　

7、将展会期间的客客户记录进行梳理，与客户户对应起来，再做进一步的的沟通接洽。　　2.联系客客户展会结束后第一时间间给所有潜在客户进行电话话回访，回访中体现出参展展时的沟通内容，抓住客户户关心得问题和问题点，进进行逐一解答。　　切忌超之过过急引起客户反感。　　对重点点客户要重点联系，先联系系重点客户，分清主次。　　3.及时跟进如果客户户对我们的产品及价格比较较满意，我们就引导他及时时下订单、签约、付款。　　按按照公司销售程序，进行初初期合作。　　如果我们电话联联系后，客户没有反应，一