秦池案例分析.ppt

《秦池案例分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、秦池酒业目录背景回放秦池模式介绍首夺标王成功原因二夺标王失败原因秦池发展背景回放秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。秦池模式简单地说，秦池模式是一种以

2、市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。秦池模式成败的关键在于获取和延续广告效果。它以广告宣传为先导，又以广告效果为归宿。秦池两夺标王的经济效益比较（单位：千万元）投入广告费用销售收入利税首夺标王6.669522二夺标王326516首夺标王成功原因通过有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当

3、同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。在中国“泰斗”级的媒介——中央电视台夺取“标王”秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加二夺标王失败原因过分依赖广告的作用，而且广告投入比例大违背了管理经济学原理失去对市场的关注广告是一把双刃剑没有增加相应的配套投入盲目的规模经济行业自身影响年份销售额广告费用1995186.

4、66619969532199765_1998(1~4月)-5(同期)_秦池酒厂销售额与广告费用单位:千万元有关的新闻报道1996年的12月末，《经济参考报》连续发了4篇系列报道，其中影响最大的一篇就是《川酒滚滚流秦池》，指出秦池酒系大量收取沿川藏公路两侧的散酒勾兑而成。1998年5月，四川一家报纸刊出一篇很小篇幅的报道，标题是《鲁酒几朵金花风光不再》，说的就是秦池、孔府家、孔府宴等酒厂在中央台撤掉广告，企业日子不太好过的事情，文中提了一句，说：“中央电视台广告部主任谭希松称，秦池夺标时的经营厂长已经离开秦池”。这条小小的报道随即引起各大媒体的广泛注意。6

5、月28日,《北京青年报》用一个整版的篇幅报道秦池，题目是冲击力很强的《秦池模式终结了吗》。秦池发展内强素质凝聚企业向心力危机中寻找调整产品结构不断拓展开辟“新战场”循环经济培育新经济增长