销售经理月报报告模板(通用).ppt

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1、婴童渠道事业部月度工作总结及规划区域：述职时段区间：年月日—月日汇报人：一、述职总结回款任务达成情况代理商开拓及维护情况城市终端网点维护情况市场推广活动工作总结目录CONTENTS二、下月工作规划销售回款任务预计及分解市场布局规划及调整城市终端网点开拓市场推广及动销计划月度重点工作规划目录CONTENTS第一部分述职总结地区及客户渠道总回款总达成汇总单位：万元一、回款任务达成情况说明：本表格体现大区所辖的省区、直辖市（北京、天津、上海、重庆）每月的回款任务达成情况。如果是省区则是体现各个客户的任务达成

2、情况一、回款任务达成情况（回款任务达成差异说明）1、区域：差异原因：2、区域：差异原因：3、区域：差异原因：说明：本页填写实际回款达成和任务目标差异较大的原因二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况1）代理商名称经营渠道所属省区城市已进入的区/县/镇未进入的区/县/镇未进入区域的原因代理商数目汇总待开发（没有代理商）的城市说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城市地区信息。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。二、代理商开拓

3、及维护情况之一（代理商市场开拓情况2）说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城市地区信息。代理商名称经营渠道所属省区城市已进入的区/县/镇未进入的区/县/镇未进入区域的原因代理商数目汇总待开发（没有代理商）的城市单位：万元二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存1）说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余款”是指到月底客户已打款还未提货的总金额，“月底库存额”指到年底客户的库存总金额，“提货额”指当月提货的额度。如果本页表格不够填写，请继续填入下

4、页表格，汇总数据在下页汇总。代理商名称经营渠道账面余款提货额月底库存额区域汇总单位：万元二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存2）说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余款”是指到月底客户已打款还未提货的总金额，“月底库存额”指到年底客户的库存总金额，“提货额”指当月提货的额度。代理商名称经营渠道账面余款提货额月底库存额区域汇总单位：万元二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查1）说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销售的建议。如果本页表格

5、不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。代理商名称产品名称库存金额滞销原因动销建议单位：万元二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查2）说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销售的建议。代理商名称产品名称库存金额滞销原因动销建议单位：家三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查1）客户名称经营渠道上货门店数量门店平均零售额月零售额达到3000元以上的门店数量首推或配备促销员的门店总数量汇总说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的

6、数据。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。单位：家三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查2）说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。客户名称经营渠道上货门店数量门店平均零售额月零售额达到3000元以上的门店数量首推或配备促销员的门店总数量汇总四、市场促销及品牌推广活动之一（活动评估）活动名称所属区域投入费用销售产出综合评估简述说明：本表格填写各个区域开展的各类促销、订货会或者品牌推广活动的评估内容。四、市场促销及品牌推广活动之二（活动照片剪影）

7、说明：本页张贴各个区域大型活动的亮点照片五、工作总结重点工作：1、渠道情况2、分销及动销3、人员管理4、其它已解决问题：渠道、分销及动销、经销商、终端、人员管理、竞品、其它工作中还存在的各类问题说明：本表格填写各个区域的重点工作和重点问题。第二部分下月工作规划按照经销商分解经营渠道所属省区及直辖市责任人代理商名称回款单位：万元一、销售回款任务预计及分解1说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分解到各个代理商，分解到各个省区或城市。如果本页表格不够填写，请继续填入下页

8、表格，整个大区汇总数据在下页汇总。单位：万元一、销售回款任务预计及分解2说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分解到各个代理商，分解到各个省区及城市。按照经销商分解经营渠道所属省区及直辖市责任人代理商名称回款市场布局规划及调整的整体思路二、渠道布局规划及调整1（整体思路）说明：本表格填写各个大区、省区市场布局规划的整体思路。所属省区增加代理商数量更换代理商数量增加或更换代理商原因完成时间预计销售贡献收益