第9章-创业资源整合.ppt

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1、第9章创业资源整合☞9.1创业资源整合概述☞9.2内部资源整合☞9.3外部资源整合☞9.4负创业资源的整合9.1创业资源整合概述9.1.1创业资源所谓资源，就是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和。而对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业资源当中最基本的资源是人员、资金和创业项目，除此之外还包含了诸如技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种各样的内容。因此，为了强化对创业资源的理解，我们有必要从不同的角度对创业资源进行分类。1．从资源“归属权

2、”的角度划分2．从资源“认知度”的角度划分3．从资源“支撑点”的角度划分4．从资源“有效性”的角度划分9.1.2创业资源整合所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。1．创业资源整合的流程2．创业资源整合的层次3．创业资源整合的原则9.2内部资源整合9.2.1内部资源清单内部创业资源基本上可以概括为人、财、物和技术四个主要的方面，除了人以外企业资源的作用都相对明确，只要配置合理就能发挥很好的作用。而且

3、即使人的作用也比企业外部人的更加明确一些。资源名称对资源的认知创业者素质与能力、社会关系网络、需求特征创业企业员工素质与能力、社会关系网络、需求特征创业企业的固定资产寿命周期、使用成本、有效配置创业企业的流动资产使用成本、有效配置创业企业的资金使用成本、有效配置创业企业的技术资产后继研发、拓展应用9.2.2内部资源整合的目标和原则9.2.3内部资源整合的基本思路和方法1．对内部人的资源的整合2．对内部资产性资源的整合3．注重时间对资源整合的影响9.3外部资源整合9.3.1外部资源的特点9.3.2外部资源清单9.3.3外部资源

4、整合的目标和原则9.3.4外部资源整合的基本思路和方法1．重视信息的作用2．适当的引入竞争3．注重成本分析和不确定性分析9.4负创业资源的整合9.4.1负资源清单9.4.2负资源整合的基本思路和方法9.4.3相关案例讨论题1．你和两个好友用三人的全部积蓄创建了一家创业企业，并且企业的发展也比较平稳，具有一定的发展前景。在经过了一年多的经营之后，由于销售货款积压以及一些没有预料到的后继投资的出现，企业在资金的周转上出现困难。在这种情况下，你将如何利用企业内外部的有效资源来解决这一问题。2．某创业者准备建立一个服务性企业，开展一

5、些非常超前的、具有相当挑战性的一些业务。由于业务的特殊性，他感觉未来的经营当中可能会经常遇到一些法律上的问题，当然也有可能没有。解决这一潜在问题的方式有两种：一是去找他的一个律师朋友，邀请他加盟并给予一定的所谓“技术股”，并且这样做会让他感觉更塌实，但如果将来没有太多的法律问题，别的创业伙伴可能就会感觉不平衡；另一个选择就是等出现问题之后在找律师帮助解决，一次性付费。假设你是这个创业者，你会如何进行决策？讨论题3．一个创业者在选择到满意的创业项目之后，核算的投资总额为50万元人民币。他和另一个创业伙伴能够拿出这些资金（此人出

6、资30万元，另一人出资20万元），但这已经是他们的全部，一旦失败或者需要追加投资，他们可能就难以承受了。此时有另外一个人表示愿意参与，但至少要投资30万元，也就是要占有60％的股份。这个要求也有点让你觉得难以接受，因为这样的话自己就不是主导者了。如果你是这个创业者，你如何决断？4．假如你正在着手准备一项自认为非常新颖的创业项目的时候，却从一个朋友那里得知另外一个人也准备进行类似的创业，而且如果两个分别进行，将会产生较为激烈的竞争。面对这种局面，你将如何处理？是考虑与那个人合作，还是加紧实施、先入为主？讨论题5．为了改善产品销

7、售情况，某创业企业决定发展一些区域代理商。在“统一售价260元/台，代理商进价185元/台（该企业成本为170元/台），每月保底销售500台”等代理条件下，该企业很快发展了十几家代理商。但在最近一次发展代理商的谈判过程中，代理商提出了一个让该企业意想不到的代理条件：代理商进价200元/台，每月保底销售20000台，销售价格由代理商自由制定。面对这种情况，你将如何回应？6．李临准备创建一个为一些大型电子生产企业提供配件的小型机械加工企业，原因是已经有两家这样的大型企业的采购经理表示如果产品达标他们就愿意购买，当然他们要在企业中

8、占有一定的“干股”。而李临的想法则是希望按照他们的采购量给以回扣，因为这两个人不知道能够在采购经理的位置上呆多久。如果你是李临，你会怎么办？从所谓“归属权”的角度来看，我们可以把创业资源划分为内部资源和外部资源。内部资源是指创业企业或者创业团队自己所“拥有”的，能够自由配置和使用的各种资源