品牌迷局自古忧伤是小三.ppt

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1、品牌迷局：自古忧伤是小三市场部学习材料2013.9当前手机市场的佼佼者非三星与苹果莫属，这两家高科技企业在新产品推出、技术创新、抢夺消费者市场方面明争暗斗了多年，并且日渐白炽化。2012年期，苹果三星交恶“动真格”，苹果电脑控诉韩国三星电子侵权，告遍世界各地。手机两巨头的争霸战让曾经风光无限的诺基亚万分伤感，随着苹果和三星不断扩张市场份额，诺基亚已无立身之地，终于在9月2日等来了微软宣布收购其手机业务的判决书。苹果PK三星诺基亚消失了360PK金山卡巴斯基消失了本着敌人的敌人就是朋友的原则，在腾讯与奇虎360激战之际，与奇虎360本就有怨的金

2、山安全与卡巴斯基实验室纷纷用杀毒产品免费一年的方式声援腾讯。杀毒软件大站就此拉开序幕。虽然卡巴斯基也在积极应战，但明显有些力不从心。从目前来看，在国内杀毒市场上，卡巴斯基市场份额不断缩减，有大势已去的迟暮英雄意味。由此可见，自古忧伤是小三！行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三。此时老三最好的策略是帮老大打老二，坐视不理很快出局！有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。——《道德经》有和无互助产生，难和易互相形成，长和短互相包容，高和下互相包容，音和声互助和谐，前和后互助跟从。对立统一规律的主体只有两者，没有小三！老

3、子认为“道”是“玄之又玄，众妙之门”。《22条商规》透过营销和商业的本质规律，揭示了品牌“一、二、三”：1、领先定律成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该品类的代名词。不仅是首创品牌通常成为领先者，紧跟其后进入市场的品牌销量也通常与其进入市场的先后次序相符。第一台台式激光打印机是由惠普公司推出的。如今，该公司在个人电脑市场中仅有5%的份额，却占据了45%的激光

4、打印机市场。阿姆斯特朗是踏上月球的第一人，那么，第二人是谁呢？当品牌成为该品类的代表时，大多数人会使用品牌的名称：如，邦迪。有些人甚至会把品牌名称当做动词使用，例如，“请把这个包裹Fedex（联邦快递）到太平洋沿岸某处。”2、品类定律如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类。如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。自从IBM在计算机领域获得巨大成功之后，许多公司以及IBM的兄弟公司都蜂拥而至，例如伯勒斯、控制数据公司、通用电气公司、霍尼韦尔、NCA、RCA、斯佩里，IBM公

5、司和这些公司一起被称为“白雪公主和七个小矮人”。这些小矮人中，哪一个成长为世界级、拥有12.6万名雇员、销售额达140亿美元的“世界第二大计算机公司”呢？谁都没有。3、二元定律从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。成功的市场营销者只将目标集中于心智阶梯的最高两层。杰克·韦尔奇这位具有传奇色彩的总裁兼首席执行官，最近说“只有那些在市场中数一数二的公司，才可能从日益激烈的国际竞争中获胜，而那些落后者则只能被整顿、关闭或者出售。”在汉堡包行业，这两层是麦当劳和肯德基；在运

6、动鞋行业，是耐克和阿迪达斯；在牙膏行业，是佳洁士和高露洁；在胶卷行业，是柯达和富士；在漱口液行业，是李施德林和斯科普。宝洁不断追求进步，成为实力超强的公司，该公司生产的44中产品中，有32种在其同类产品中居于第一位或第二位。THEEND！