旅游景区营销策划方案.ppt

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1、坪坝营景区营销策略景区卖点盘查????????需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于恩施的特性市场，又有全国共性的传播表现？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？景区定价根据何种人群，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？如何通过具体的操作，使坪坝营景区品牌得到传播？人和自然人和未来人和人人和世界和天地人和，大利利于人和：一个大而简单的构思北纬30°•遗失的森林大隐于世天地归和品牌分解文化浪漫快乐非常再分解楚文化巴文化娱乐消费爱情树屋民俗神秘代表景点——四洞12万亩峡、万亩古树乔木杜

2、鹃林、鸡公山原始森林、青云阁……文化坪坝营——和卖点提炼——“万顷林海一奇观，四大绝洞紧相连，一洞香深通世外，二洞明镜照宇寰，三洞天窗相思梦，四洞峡谷瑶池潭，一把丘比穿心剑，置身仙境不思还”。核心故事——北纬30°，林海洞天阅佳境，览奇观代表景点——巴人寨、廪君庙文化坪坝营——巴卖点提炼——民族风情，祈愿求福核心故事——巴人建筑；文化渊源参与项目——北纬30°瞭望塔、索道移动观光、地面观景台真人cs、骑马…快乐坪坝营——娱乐卖点提炼——森林立体观光——原始森林最佳观景地索道观光——全角度观景亲自参与——过程最美消费项目——特色会馆、豪华宾馆消费怀旧消费、体验消费…快乐坪坝营——

3、消费卖点提炼——浪漫格调！树上之眠代表景点——树上小屋、祈愿树、索道恋人包、夫妻树…浪漫坪坝营——爱情卖点提炼——祈愿树——最坚贞的爱情盟誓地索道包厢——让恋爱来得更刺激一些树的爱情——见证你的爱情核心故事——浪漫牵手，温馨入住营销传播策略“八种武器”网络价格延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销风水坪坝营风貌之新时代攻略从口碑做起壹市民口传故事演绎＋典故口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！关于“风水”的真实的街邻层次的热烈谈论。如何实施？现场活动广播节目网上讨论仅仅靠口传，信息会有误差难免力量不够我们还需要正确的信息流来传播坪坝营旅游形象但是——广告贰出租车宾馆单位旅行社机场、火

4、车站、长途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台景区围绕“交通”来控制信息流媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示活动报道印刷品电视媒体渗透传播人脉新闻人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对坪坝营旅游产品的理解力与信任度。叁定期举办媒体联谊会电视专题片旅游活动报道主渠道（旅行社）拓展渠道（出租车）长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护（主）开发（辅）激励共赢关系开发品牌效应回扣直接销售延伸市场渠道推

5、广策略肆政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策略资源组合形式组合渠道组合阶段组合联合促销伍旅游延伸产品陆文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品景点纪念品四峡洞…特产民间手艺制品网络行销柒网络行销的精髓在于与游客互动！景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：①网上介绍景点和旅游项目②网上预订消费项目③进行活动推广和价格促销④游客信息反馈⑤成立网上社区价格体系捌景区门票消费券30元60元50元常规门票年票说明：1）景区门票含30元

6、消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。2）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。）适当时机推出三特“贵宾一卡通”。谢谢ThankYou