建材装饰城招商部调研报告.doc

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1、平邑建材装饰城招商部7、8月份工作汇报第一部分，市场调研市场调研是任何营销活动的必备程序，营销作业的所有出发点和辐射面都应该以市场调研的数据为基础展开，包括制定长期战略和阶段政策，包括针对市场和客户的真正需求来制定迎合他们却不伤害自己利益的运作方案，也包括从行业、区域和最有利于成交的角度制定合理可行的价格方案。招商部全体同仁用两个月的时间，对平邑城乡和周边部分县市（临沂、蒙阴、费县、泗水、曲阜、兖州、邹城）的专业建材装饰类市场进行了推介宣传和市场调研，对其中的意向客户进行了资料搜集登记，对重点意向客户对我

2、们项目的反应、需求和建议进行了详细整理。详细数据见附表。下面对调研区域进行总结分析。一，临沂市场。临沂市是华东地区最大的商品批发集散地和物流枢纽，其建材装饰批发市场主要分布在兰山区(以水暖卫浴、灯具吊顶、家居装饰、移门橱柜、板材龙骨、金属材料等批发市场为主)、罗庄区（以陶瓷建材为主）和河东区（以五金家电为主）。其中兰山市区的建材装饰类批发市场基本成片集中在临西5路以西，延伸到临西11路。从7月4日起，我们用一个月的时间对临沂上述三个区的建材装饰和五金机电类批发市场商户进行了地毯式拜访调研，累计拜访客户近5

3、000家，定向发放宣传单页6000余份，登记意向客户资料2400余组，其中重点意向客户700余组。1，兰山区。兰山区建材装饰市场有：临西6路的华强集成材料市场和华强洁具市场，临西5路的装饰材料批发市场和五金橱柜市场，临西6路和7路间的鲁南（水暖）建材市场，临西5路的兰田老灯具市场，长途车站边的新灯具城，临西11路的板材综合批发市场，临西11路的铝型材市场和不锈钢材料市场等。这些市场的特点都表现为：1，）规模大而品种杂。每个市场里面几乎都有混合业态掺杂其中。例如，集成吊顶市场里有厨卫，有油漆涂料，有板材龙骨

4、，也有五金电料。2，）生意机会多但是经营成本高。在临沂市区的老批发市场，我们发现市场里的商户虽然生意相对稳定，成交机会较大，但是经营成本相对很高。例如，每间40-50平米左右的商铺，每月的税务支出约为1000多元，市场管理费每年为5000--20000元，商铺租金大都在3万元以上。3，）拥挤、混乱但是显得繁华。不管是哪一个市场，我们看到的都是车流人流川流不息，装货卸货一片繁忙。在大部分市场里，我们看到的是凌乱和拥挤，基本都看不到管理人员的踪迹。没有尽管商户反映单品利润很薄，但是凭着大量的客户群的维持，在批

5、发量的堆积下，每年的净利润仍然让他们觉得很满足。4，）商户对我们的项目有一定的兴趣。在我们耐心讲解我们项目的规模和政策等优势后，约有半数商户表示出或多或少的兴趣，但是也有一些担忧和疑问，主要表现在以下方面：a,平邑离临沂太近，认为市场很难有好的前景。这样的观点占据了主导地位，他们都是以临沂市场商品的大和全，以临沂市场物流的方便和迅速为自豪，觉得在临沂所属的任何县城做当地特产以外的任何批发市场都不会成功，或者说，会显得很艰难。因为临沂到周边任何地点的物流都太方便了太便宜了，临沂的商品价格优势也太明显了---

6、他们相信，临沂以外的任何市场商品的批发价位加上运输费用一定会超过临沂市场，这些综合因素使得当地人和外地人都不敢轻易在临沂周边县市做市场和临沂抢生意。厂家一般都会考虑临沂市区而放弃其他市场。b,三四线不发达城市应该以当地特长为主线做专业市场，或者干脆做成综合性的大市场。三四线欠发达城市的人口和消费力往往不足以支撑超过5万平方米的专业市场，如果做成综合型的大杂烩市场，服务30公里半径的居民，也许会很有希望。C,招商政策和后续市场培育推广的力度。他们认为工商管理费早就取消了，而免租一年的政策，对一般的成熟市场经

7、营户起不到任何拉动或者诱惑的作用。相对于市场起步之初生意机会的大量丧失，他们宁可呆在原来的市场不出去冒险赔钱。d，仓储的价位，距离和位置。一些做陶瓷和板材类的意向商户，重点提出了市场配套的仓储问题，包括仓库的租金、距离和位置。意向客户还提出了诸如食宿如何安排的事项。木材和铝合金经销商提出了堆放和加工场地的问题。很多人对宣传材料上明确标注的年递增20%租金表示不解。e，对交通问题有疑问。有部分意向商户在平邑有长期生意往来，他们对平邑的公交现状感到不理解，认为一个人口超百万的城市却没有公交，对发展地方经济是相

8、当不利的。尤其是现在的商户都很注重时间带来的效益。2，罗庄区.罗庄区有3个专业的陶瓷建材市场：罗庄老陶瓷市场（罗庄陶瓷商城），朱陈陶瓷（建材）批发市场，和罗庄豪德陶瓷建材城。1，）罗庄老陶瓷市场（罗庄陶瓷商城），在罗4路和6路交汇处，它是临沂最早的陶瓷综合市场，开业于1990年，约有300个铺面，目前商户不足150家，部分店铺已关门。。包括建筑陶瓷和日用陶瓷、工艺陶瓷在内的所有陶瓷制品的来源地有广东，福建，淄博，景德镇等著名的