寿险无捷径访量定江山.ppt

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1、寿险无捷径访量定江山何玉江必胜的信念1.高度的积极性2.忍耐性3.期待着工作成果4.对目标的强烈追求5.因而产生出勤奋努力的行为故事：谁找到了金表一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他寻遍不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美金。人们被重赏诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服

2、的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。　　天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。启示成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只要执著地去寻找

3、，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜访，要有一定量的积累，才能够经过筛选获得符合条件的准客户。客户挖掘激发拜访筛选营销员A：有三次拜访，均是三天内再次拜访的客户，没有进展营销员B：计划了六位客户，但只去拜访了一位，客户又没在家，一无所获营销员C：每日安计划拜访客户，并不断开发新的客户网，将客户进行分类、筛选，结果收获很大良好的业绩来自勤奋拜访历史上第一位年销售额达11亿美元的保险业务员甘道夫，在被别人访问成功秘诀时，透露了一个最简单的成功原则，他说他每

4、天10点睡觉，第二天早早起床开始拜访客户，销售保单，一直到晚上10点回家，工作长达20小时。吉尼斯世界记录保险销售冠军，日本柴田合子一个人的业绩可以抵上日本800多个保险业务员的总合，他每天的工作就是不停的见客户，拜访客户，销售保单，见客户，拜访，再拜访被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好？”这一问题时，没有说话，只是将脱掉鞋和袜子的双脚放到桌子上，让大家看脚上那厚厚的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的”双脚踏出万量金“的如何提高访量？热爱寿险事业拟定一个切实可行的计划要有

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