市场营销专业暑期实习报告.doc

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1、寒假实践报告　　　　一、前言　　　实践的目的主要是加强对专业知识的了解，力求让自己提高管理知识，增强专业知识。　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关管理学专业的基础理论知识已经半年了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行生产的，怎样进行管理的。通过这个寒假坐火车所了解的有关铁路运输公司的一些相关规定，为了更多的了解相关企业的运行状况，我对石化物质供应中心，塑集团有限公司以及铁路局等企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，不仅开拓了我的视野，而且还认识了管理学专业知识在实际工作中的作用，受益匪浅。　　　　二、实践时间和过程　　　　本次实践的时间是：20

2、13年1月24日到201年1月26日。　　　　本次实践的过程是这样的：2013年1月24日，我先在网上对这些企业进行了解，2013年1月25日，我对石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的主任讲课。2013年1月26日，我对塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。学到了很多知识。　　　　三、实践内容　　　　通过本次的实践，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种管理手段是怎样被运用到企业的

3、生产经营当中和各企业的管理特色。　　　　四、实践体会　　　　这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。　　　　（一）深刻了解石油物质中心　　　　俗话说：“石油就是一个国家的血液”，可想而知它的重要性，从小就是闻着石油的味道长大的，可是对于石化的了解说起来真的很少。平时，只知道它可以用于很多地方，但是对它的来源运行都了解得很少。自从听了石化物质供应中心主任的详细讲解之后，我对石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了主任的课之后，我不仅对石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了主任的课之后

4、，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的实践，给了一个让我深刻了解石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了石化的历史和生产过程。　　　　（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理　　　　在学校里都很少有机会出去实践，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。　　　　（三）熟悉自己的产品和竞争对手　　　通过收集相关信息及

5、资料，从而分析其市场细分与定位。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实践，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。在整个营销的制定过程中，要想获得成功，必须对竞争对手的情况有了解，因此在制作中充分收集对手的信息，并和自己企业的子信息相对比，采用最优的方案。投入，已经全身心的之身其中，与对展开竞争，每一步的制定都经过深思熟虑，而整个竞争过程又是跌宕起伏。另一方面，团队合作，有合作才有比拼的智慧和力量，企业的每个营销步骤，无不是小组讨论的结果，充分思考，充分制作。团队之力可以无穷。　在见习的过程中，我发现了他们都有

6、一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。　　　　（四）质量保证贯彻到实际生产中　　　　在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证

7、质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实践过程中，我学习到塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意。　　　实践心得体会　　实践是结束了，但那竞争的环境依旧存于