产业资源的整合与突破-名族集成吊顶定位案例090715 (NXPowerLite).ppt

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1、产业资源的整合与突破名族集成吊顶定位案例项目背景龙胜企业龙胜帝凯管材、开关浴霸、浴顶龙头、陶瓷曾用名管材、开关浴霸、浴顶龙头、陶瓷整合成为集成吊顶策略“诚攻”之道-品牌价值力创意“诚攻”之道-创意打动力执行“诚攻”之道-执行高效力策略“诚攻”之道-品牌价值力集成吊顶行业市场目前的竞争状况友邦是集成吊顶的开创者，定位为高端，走设计感路线，极力打造产品的艺术感的高附加值此类品牌或以浴霸、或以厨房电器、或以白电产品领域延伸出集成吊顶产品，以其核心产品或企业实力作为有力的市场竞争保证市场的发起者及领导者以电

2、器延伸的挑战者以铝板延伸的追随者以扣板的原材料——铝板延伸成吊顶的众多牌子，大多在品牌建设、核心产品上没有独特竞争力，以低价切入，填补了目前市场中大众人群的需求名族作为此类型市场的新进切入者，直接面对众多实力品牌友邦由于在核心产品竞争力上并无绝对优势，未来的强实力的知名电器品牌将会瞄准行业最高点，或者错位竞争领导位置，友邦有可能被超越此市场层面介入的集团化大品牌将是未来行业出现格局变化的最大冲击者，利用其财力及多元化、规模化的竞争能力会将一批定位相似的较弱品牌驱逐出市场众多的杂牌中面临市场中的大品牌

3、冲击，经营将面临极大考验，会有部分杂牌在洗牌中消失，同时也会有行业经验丰富的品牌会上升，但总体上新进者会不断涌入，此层面市场仍将会长期存在，继续满足中低大众市场集成吊顶行业市场未来的竞争趋势集成吊顶产品价值构成集成吊顶=电器（浴霸、换气扇等）+吊顶+设计+安装服务吊顶安装服务电器(浴霸、换气扇、照明)设计集成吊顶竞争对手产品价值构成分析吊顶（技术和工艺）安装服务电器(浴霸、换气扇、照明)设计（艺术格调）吊顶安装服务（一站式服务）电器(15年电器技术优势)设计奥普产品优势集中于浴霸等电器模块上，通过强

4、化品牌整体解决服务价值，塑造整体解决方案提供商的专业形象。名族要进行有效区隔的品牌定位，必须进行产品价值优势发掘和定位产品价值走向。友邦产品优势集中于吊顶技术工艺，通过强化产品艺术设计价值，塑造技术工艺和艺术创领者形象。电器吊顶设计安装服务名族在浴霸产品方面已经拥有相当的市场知名度和口碑。而作为集成吊顶的核心产品部分，名族集成吊顶的品牌定位需要也必须借助名族浴霸的市场地位，参照浴霸市场坐标，等于或高于浴霸进行定位。作为新进入品牌，名族在吊顶产品本身无论是研发还是技术工艺方面都缺乏积累和市场认知。因此

5、，在吊顶方面，名族更适合采用跟随策略，在推广线下进行技术工艺跟进，在终端对消费者进行工艺技术价值拦截。产品设计价值具有相当大的爆破性。一次卓越的产品设计可以让一个品牌脱颖而出，获得市场的极大认同。因此，尽管作为新进入品牌，强化设计价值获得品牌快速市场成长具有很大可能性，也具有较强的操作性。名族集成吊顶产品价值分析浴霸产品本身属于需安装类产品，作为浴霸市场主流品牌之一，名族在产品安装和服务价值方面有丰富的经验和能力。名族（浴霸、换气扇、照明）电器部分和安装服务部分是我们的优势，而在产品设计部分可以通过

6、强化去获得优势。电器设计安装服务名族集成吊顶品牌定位面临的3大挑战电器(浴霸、换气扇、照明)从名族集成吊顶价值分析看，名族吊顶的价值优势存在于电器——浴霸中，但与占有浴霸市场半壁江山的竞争对手奥普在价值优势上重合！设计产品设计价值对品牌市场成功的爆破性作用，对于名族这个新进入品牌而言是一个可以利用以获得快速市场认同的机会。但设计方面，友邦占据了艺术设计价值概念。名族又将如何进行区隔价值区隔？即使作为名族产品价值优势的一部分——安装服务价值也无法独享。奥普率先抢占服务价值领域，打造一体化服务概念。名族

7、又如何与之进行差异化诉求？安装服务名族所拥有的产品价值优势概念，都被强大的竞争对手占据名族不能做跟随者只能突破！把握市场动向，在市场发展趋势中寻找核心生意机会取暖模块面板均采用欧洲顶级合金铝材精制而成，是当前最新的绿色环保材料。友邦推出乐森环保工艺——完美解决健康与美学的冲突倡导环保与健康品格独家推出LG健康板容声集成吊顶一直秉承环保理念，坚决反对家庭装修的二次污染材质更环保、提倡环保概念名族集成吊顶健康环保集成电器吊顶健康取暖健康换气健康照明健康扣板远红外线取暖技术一流换气技术三基色柔光优质铝锰合

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