华为技术销售面试总结本人是金融学的.doc

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1、从一开始心里就没底，只是抱着试一试的态度，没多大的准备，有时还觉得自己实习经验丰富，应该没多大的问题的，虽然英语不好，学习成绩不好，但是对自己还是抱有很大信心。网申之后就开始等待一面。接到一面通知是在下午六点四十，七点半面试，那会刚洗完澡，就立刻穿上衣服，带上材料奔向星海假日酒店了。没有丝毫准备，等了半个多小时就进去了。一面是一对一面试，面试官看起来不是那么高兴。并没有叫我自我介绍，而是就我的简历问问题，依稀记得问了一个问题你投的是技术服务，那你学的是金融的，没有IT知识能行么？然后我就一直说对这个感兴趣，（

2、其实我投的是技术销售，只是把他放在第二志愿罢了），我个人性格也比较喜欢这个职位，然后面试官又说你这个不行啊，我有解释说我以前卖过电脑，卖过保险之类的，最后他看完的英语四级，说你英语四级怎么跟客户交流啊？我就说正常的交流还是可以的，之前就经常和老外出去玩。最后他竟说那你用英语来个自我介绍吧。我当时就蒙了，结果介绍到一半就说不下去了，尴尬啊！完了之后，他说，我觉得你不适合。我就问他为什么不适合啊？是因为英语和技术么？之后我又以我的经历为优势，又重新说了一遍我对这个职位的看法和华为的一些文化。最后问我有没有学生干部

3、经历，我说有，有给他介绍了一遍。所有的都了解后，他还说我不合适。我又重新说请您给我这机会，我一直在等待，之类的话。记不清这过程说了几次了，最后他叫我说下自己的优缺点，第一次说的后，他觉得我的坦诚不对，他说我很会包装自己，完了之后最后说，给你最后一次机会，把自己的优缺点说下，后来我说有些执着，干劲十足，方向明确，但是有时候有些懒惰和轻浮，但是在大方向上不会有影响。最后，面试官说，好，我看你不合适做技术服务倒是很合适做技术销售，我给你调了，回去等通知吧。我最后冒昧的问了一句，我通过了么？他说，在我这算是通过了。一

4、面是惊险的过了。但是一点都不觉得开心，因为一面的通过很艰难，那意味着二面的可能性很小。总结了下一面在自己身上有如下几点：1、英语能力不行，当你在这方面是劣势的时候千万不要表现出来或表现得很强大，要坦诚。2、说话要有理性，把面试官要想知道的全部说出来而不要他问什么就答什么，当然这也分面试官，但当他对你的某一件事感兴趣的时候又是你的优势时就应该把它说清楚而不需要等面试官问。3、叙事要有条理性，不能紧张，说话毫无方向。4、要有光脚的不怕穿鞋的勇气，顶住压力，心态放好，把自己的本性给面试官看，但不可过头了。5、要把握

5、住机会，不怕丢人，机会是靠自己争取的，脸皮得厚。总之，能进二面也许是我够坚持吧，作为一名销售人员，最重要的是坚持，把握机会。之后的二面，是在第二天下午三点多进行的，因为开始中午的时候听朋友说，已经点我名字叫我面试，就从寝室打车过去了。到了之后工作人员说，既然过了那就再轮下一回吧，等着就等了好几个小时，最后自己上去问就直接面试了。也许是本身性格就有些自信以至于有些自负吧，给人的感觉就是很镇定很自信，进去之前，和同组的人一直开玩笑。因为我觉得平时就是这样的，既然二面什么材料都不用带，准备再多也没多大用。进去之后，

6、有一个面试官，四十多岁，应该是老总级别的，很稳，波然不惊的那种，第一个面试官和他完全不是一个档次的，突然有些紧张了。因为我最怕就是这种完全不笑，说话有些闵笑但是完全看不出有什么的人。我们组四个人，两男两女。每人五分钟自我介绍。开始沉寂了两秒钟，最后我旁边的那哥们说女士优先。就从我最左边那女生开始了，我是第三个。她们在介绍时，我一直看她们的眼睛还时不时看了下面试官的表情，没有太多表情，就是很和蔼的样子。心里又是一惊。第二个介绍完后，面试官还没有叫我介绍，我就开始您好，之后被他说了下，心里又是一颤。那一刻想惨了。

7、到我说时，我是一直看着面试官的，发现他看我旁边的哥们的时间比较多，期间我把手放在桌子上，比较明显，他就看了一眼，我把手放上去之后就后悔了，犯大忌了，因为他们都没有把手放在桌子上。一轮自我介绍后，面试官每人问了一问题，问两女生去海外很辛苦可以么？而我的是学金融的做销售？我就说了这是我的兴趣爱好而且也和我的性格成经历有关，同时华为的文化深深地吸引了我，最后，问了，我们两个男生同样的问题，去国外辛苦可以么？我就直接笑呵呵地说，当然没问题啊，本身就是农村出来的，辛苦不成问题的。之后我旁边的哥们才说。完事后就面试结束了

8、。走的那一刻我心里有个想法，想留下争取一分钟的时间，因为也许一出去就永远没机会了。最后还是没留下。果不其然，不到十分钟，就电话同志我的面试已经结束了。现在想想，我倒是从一开始就有和面试官斗的感觉，一直在揣摩他的心理，观察他的动作，主客反了，又犯了老毛病，以前和别人交流都喜欢分析他的每一个动作每一个表情。这样一个心态一来，就使得在整个面试过程中无所畏惧，表现有些过了，仿佛还想和面试官一较高下，那就更犯