服装营销方案.ppt

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1、营销策划方案小组成员：简东、梁晓梅、贺美艳、关叶宁、钟子文衣心衣意服装一、市场环境分析服装类产品是一种追逐时尚，追逐潮流的产品。更新换代的速度非常之快。如果按照常规的市场营销方法。各类高端、强势品牌不断的冲刺着市场，给服装市场带来生机的同时，也促使各品牌服饰的激烈竞争，争夺属于自己的一份市场。在中国知名的品牌主要以运动品牌为主导：针对这一现象我们分析了知名品牌的优势，这些品牌能够吸引消费者主要是应为这些品牌的舒适、及质量。衣心衣意：针对这一现象我们致力于打造舒适、质量、时尚、简约于一体的知名服装品牌。服装类型选择差异女性在追

2、求舒适度时，也注重流行时尚。33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的女生占54%。服装款式选择着重以款式为购买服装的首选因素的女士占40％。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。二、自身形象定位中国十大女装品牌：（1）艾格ETAM—法国ETAM集团公司（2）歌莉娅GOELIA—广州市格风服饰有限公司（3）ONLY女装—丹麦BESTSELLER集团（4）红袖HO

3、PESHOW—杭州缔元服装设计咨询有限公司（5）哥弟GIRDEAR—广东哥弟时尚研发企业有限公司（6）太平鸟—太平鸟集团有限公司（7）秋水伊人—浙江印象实业股份有限公司（8）千百惠—杭州千百惠服饰有限公司（9）太和TAHAN—武汉太和服饰有限公司（10）玖姿—浙江玖姿实业股份有限公司二、自身形象定位衣心衣意其自身设计，款式设计会融入中、西方现代流行、时尚的设计元素，尊贵而高雅，彰显一种个性，打造一个舒适、简约、时尚。独具一种魅力，给服装一种品位，给生活一种修饰。我们公司的目标是引领中国国内的服装界的潮流。让衣心衣意成为中国时

4、尚品牌。因为在中国著名的服装品牌都是由运动服饰占领，我们对自身形象的定位正适应中国服装市场需求的空缺。服装目标市场的定位三、目标客户定位——“时尚女装”女装市场是一个永远不会饱和的市场，年轻女性日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。虽然街道上到处都有女性服装出售。但女年轻的女性永远会应为一件中意的衣服而满大街跑。调研报告证明女性对服装的要求在中国市场远远的不到满足，服装面料的选择、颜色的搭配、款式的设计远远的不到顾客的需要。衣服设计无针对性女装市场看似多种多样，其实，大量同质化，相互模仿，已无新意，毫无特点可言。杂牌遍地

5、，质量低廉。可靠的品牌屈指可数，且无法满足现代中国女性消费需求。调研显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。三、目标客户定位——“时尚女装”服装品牌的产品定位:1、年龄在18~30的年轻女性，具有稳定的收入。2、价格在100~800以上3、独立的品牌三、目标客户定位——

6、“时尚女装”产品风格定位风格定位：品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。衣心衣意服装品牌参照系列品牌主题{春夏系列}：璀璨主题色彩：柠檬黄、天蓝、粉色辅助色:乳白色、樱桃红、深粉色四、价格定位按照调研的比例来看您经常购买的品牌服装的价格范围是？100元以下(27.2%)100—200元(39.3%)200—300元(23%)300元以上(10.5%)所以我们会按照顾客需求的制定价位，每个价位的商品都会按照需求的比

7、例生产。网络营销推广策略:（1）电子邮件推广（2）搜索引擎加注（3）网络联盟策略（4）数据库策略（5）雁过留声法（6）加入友情链接联盟五、品牌推广五、品牌推广1、锁定目标消费群，搜集市场消费信息资料，对其进行针对性的服装品牌理念的灌输，让消费者对我们的服装品牌有一个初步的了解和认识。首先以自己品牌做宣传在本市开拓市场，成为本地知名品牌。然后筹集资金，跻身发达地区服装市场。五、品牌推广2、在奠定一定的市场基础，拥有一定的目标客户群后，可不定期举办衣心衣意服装品牌会，如模特走秀，新品发布等。让目标客户对我们衣心衣意品牌有更深入的

8、了解为市场的拓展开辟道路。五、品牌推广3、建立一个老客户的档案库，在前期可通过提供自己详细信息的资料在购物时就能得到优惠的条件的到客户的详细资料如：性别、生日、姓名、上次购物的时间、购买的是哪一件商品、商品的价位。以便在顾客下次购物的时候的到意想不到的惊喜。给顾客提供更好的服务。五、品牌推