教育网站盈利模式分析.ppt

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1、考研类网站盈利模式分析~第四组~盈利模式盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。盈利模式我们把盈利模式的要素归纳为四点，即：一是客户、二是商品、三是运营方式、四是核心竞争力。也就是说当一个经营者将自己企业的以上四个要素考虑清楚了的话，盈利模式也就基本成型了。下面是一张简单描述四者关系的示意图要

2、四两拨千斤就必须首先找好市场与客户的切入点，其次要具有能翘起客户的满足客户需求的商品，及相应的提供商品的能力，然后要有翘起客户的手段既合理的运营方式，最后找对支撑点——核心竞争力。客户有人会讲只要是企业就一定有客户，否则它的产品销往哪里，从那里获得利润呢？是的，如果简单地将所有出钱买你产品的人（或组织及政府）称为客户的话，每一家现今存活者的企业都是应该拥有客户的。考虑盈利模式时首先要考虑的问题：企业所面对的客户是否是其合适的客户？企业和客户是怎样的一种关系？客户搞清真正的客户：作为超市的货商秦池酒厂的老板

3、姬长孔李宁公司与从中分离出来的中国动向2.与客户的四种关系：“不得已”“习惯”“喜欢”“崇拜”商品我们都知道企业是靠向客户提供他们所需要的商品从而获得价值的组织。所以向客户提供客户所需要的商品（产品或服务）是每一家企业必须要完成的工作。→按照马斯洛的人的需求层次论，人的需求是分5个层次的，而被满足的需求层次越高则却具有价值。运营方式企业的运营方式是企业运行管理的依据与根源。当企业的运行管理方式被确定了，则企业的运行管理也就有规可依，有据可凭了。运营方式的决定是应该围绕着客户，依据商品的特点及相关方的能力与

4、利益来制定、执行和维护。核心竞争力核心竞争力是一个公司具有竞争力的最核心部分。——是的，从字面上理解完全正确，并且也确实反映了核心竞争力这一概念的核心内容。补充：核心竞争力不但是企业竞争力的核心，并且还应该是独特的，其他企业没有的并且难以模仿的。核心竞争力DELL——销售方式星巴克——品牌携程——优质客户核心竞争力可以是方方面面的，它可能是企业经营的核心内容企业中的人、财、物，也可能是由这一些核心属性通过合理的管理与运作而产生的企业的一些其它关键要素。主要盈利模式类型第一：利用现有的资源第二：直接向用户收

5、辅导项目费用第三：通过代理销售或代理招生的方式不论哪一种盈利模式，只有对自己有了充分的了解，才能将每种盈利模式研究的的非常透彻，否则盈利模式只能成为限制你发展的圈圈；同时只有结合实际才能够保证真正得到利润，否则任何盈利模式都只是纸上谈兵，永远不会成功的。考研培训网站我们这次以研究生为教育培训内容制作教育网站为例：客户选择由于一般大学不可能为考研人员提供考研培训，我们针对这个细分市场，选择想要参加研究生考试的考生作为客户。市场环境随着市场化程度的提高和在校大学生人数的迅速增加，研究生以上学历越来越体现出其重

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