共创百货公司.ppt

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1、共创百货公司销售策略定价策略我们根据市场细分，把顾客、时间和场所，进行差别定价，把相同的定成不同的，把不同的分别开来定成不同的，如：不同形式和样式的产品，定不同的价格。我们根据顾客的购买心理，来进行调价，把一些名牌产品的价格定成整数会抬高这些产品的价值。折扣定价（１）现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，我们对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。（２）数量折扣。我们可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买１送１、买１０送３等。（３）季节折扣。我们对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。差别定价一、顾客细分定价。将同一种产品

2、或服务，以不同价格销售给不同的消费群。二、产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。三、形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。四、地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商场。五、时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。心理定价（１）尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。（２）整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。（３）声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。（４）招徕定价法。即对几中

3、商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其他商品。百货商店的商品价格定势我们主要营销人们的日常生活用品。其价格行为，应该体现人们的生活水平和消费水平，就一般情势而言，我们的商品价格应该是绝大多数人所能接受的。但要注意的是，我们的价格定势也应体现出社会的消费时尚，预测人们的消费走势。在价格定势为普通消费者所接受的同时，更应是大多数消费者乐于接受。社会的经济、文化发展在不断更新，人们的消费心理和消费行也在不断变化，我们的价格定势也不是一成不变的。而应该根据不同的需要，调整商品的价格构成。分销渠道长渠道和短渠道分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四

4、层：(1)零级渠道即由制造商——消费者。(2)一级渠道(MRC)即由制造商——零售商——消费者。(3)二级渠道即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。或者是制造商——代理商——零售商——消费者。多见于消费品分销。(4)三级渠道制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。渠道策略我们的分销策略是：做厂家和消费者的中间商，也就是所谓的零售商，下级就是消费者。这样能最大化的控制我们的价格，灵活的去制定我们的价格策略，主动积极的调节我们的价格。流通环节越多，虽然省事不少，但是长期对我们不利。而且我们的渠道发展也得积极，如：农村、城镇、网络。四种促销方法一、营业推

5、广　　营业推广是我们在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。二、服务促销　　服务促销是我们以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。一个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。三、广告促销　　广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货

6、店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。　四、人员促销　　人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。我们还借鉴了美国的“斯里兰”百货公司的促销方法：“三连环”促销术，即只要在该公司购买一条雪山牌毛毯，顾客可得优惠购物券一张。拿着这张购物券在公司再度购物，便会得到15％的优惠价。然后再给你一张购物券，持此券再去购物，

7、又可得20％的优惠价。如果顾客三次在该公司购物，可得“忠实上帝”奖券一张。共创百货公司组长：唐贵芳组员：赵亚婷，柏莹莹，张如意，郝佳佳，马向辉，郑少辉谢谢观赏