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1、联合金融产品培训 蒙迪欧2.3升车型补贴政策变更2011年9月17日-2011年10月31日7/17/20211Confidential培训要点福特汽车金融优势产品介绍项目变化概要-----新增嘉年华36期零利率及蒙迪欧24期零利率贴息增至5000元/合同福特汽车金融产品及客户贷款利率一览浮动利率对客户成本的影响有多大？新老客户贷款利率比较（仅嘉年华36期有变化）贴息政策贴息万元速算和贴息政策便利贷系统（FOL）录入方法万元月供速算表7/17/20212Confidential福特汽车金融优势最快一天审批通过扎根中
2、国6年的丰富经验至今，在中国已有近10万客户享受了福特汽车金融的产品和服务7/17/20213Confidential项目变化概要自2011年9月17日（含）起，对于蒙迪欧24期零利率，长安福特贴息将由2300元/合同（含税）上调至5,000元/合同(含税)。项目有效期以申请件录入福特汽车金融系统日期为准。2011年9月1日（含）至9月16日（含）录入福特汽车金融系统的蒙迪欧2.3升车型的24期零利率申请件,每个合同厂家补贴依然是2,300元(含税)。7/17/20214Confidential福特汽车金融产品及客户
3、贷款利率一览蒙迪欧24期零利率产品适用于蒙迪欧2.3L车型新老款。嘉年华低/零利率产品适用于嘉年华1.5L车型新老款。24期和36期零利率产品为浮动利率产品，显示在贷款合同中的客户利率为0.001%。产品正常利率产品低利率产品半付半贷产品轻松贷（尾付产品）期限122436481224364812122436嘉年华13.25%13.25%13.50%14.75%0%0.001%0.001%11.04%0%14.45%13.65%13.90%福克斯0.001%8.04%蒙迪欧0.001%7.04%10.04%4.04%麦
4、柯斯0.001%7/17/20215Confidential浮动利率对客户成本的影响有多大？请经销商务必与客户沟通24期和36期是浮动利率，以免带来客户抱怨。举例1：假设客人2011年3月通过24期零利率项目贷款购车，中国人民银行于2011年4月上调了贷款基准利率30个百分点，则该客人贷款利率由0.001%上调至0.301%,对于客户的月供影响如下：对于贷款6万的客户，月供最多增加8元对于贷款8万的客户，月供最多增加11元对于贷款12万的客户，月供最多增加16元举例2：假设客人2011年3月通过24期零利率项目贷款购
5、车，中国人民银行于2011年7月再次上调贷款基准利率25个百分点，则该客人贷款利率由0.301%上调至0.551%,客户月供累计增加了：对于贷款6万的客户，月供最多增加15元对于贷款8万的客户，月供最多增加19元对于贷款12万的客户，月供最多增加29元7/17/20216Confidential新老客户贷款利率比较50-5012个月24个月36个月48个月嘉年华（有变化）（嘉年华1.3L车型不参加优惠利率项目）新客户贷款利率0%0%0.001%0.001%11.04%旧客户贷款利率0%0%0.001%8.04%11.
6、04%福克斯（无变化）新客户贷款利率0%0%0.001%8.04%11.04%旧客户贷款利率0%0%0.001%8.04%11.04%蒙迪欧（2.3升车型）（无变化）新客户贷款利率0%0%0.001%7.04%10.04%旧客户贷款利率0%0%0.001%7.04%10.04%蒙迪欧（非2.3升车型）（无变化）新客户贷款利率0%0%4.04%7.04%10.04%旧客户贷款利率0%0%4.04%7.04%10.04%麦柯斯（无变化）新客户贷款利率0%0%0.001%7.04%10.04%旧客户贷款利率0%0%0.00
7、1%7.04%10.04%7/17/20217Confidential蒙迪欧贴息万元速算和贴息政策备注：1.24期零利率仅适用于2011款蒙迪欧2.3车型。2011款蒙迪欧2.0L舒适型以及2011款蒙迪欧GTDi系列车型仍适用24期低利率。蒙迪欧1半付半贷12期零利率24期零利率（2.3L车型）24期低利率（非2.3L车型）36期低利率48期低利率每万元贴息总额(1)￥1,121￥605￥1,206￥831￥841￥778长安福特固定贴息(2)￥2,300￥2,300￥5,000￥2,300￥2,300￥2,300
8、经销商贴息剩余部分[即贷款金额×(1)/10,000－(2)]单位：元从2011年9月17日（含）起，贴息政策变化如下：24期零利率贴息调整为厂方固定贴息5,000元/合同，其余部分由经销商承担。12,36,48期以及24期低利率和半付半贷产品的厂方固定贴息不变，仍为2,300元/合同，其余部分由经销商承担7/17/20218Confident
