期交销售技巧.ppt

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2、视为美国历史上最伟大的总统之一，是20世纪美国最受民众期望和受爱戴的总统，也是美国历史上惟一连任4届总统的人，从1933年3月起，直到1945年4月去世时为止，任职长达12年。曾赢得美国民众长达7周的高支持率，创下历史记录。他是身残志坚的代表人,也受到世界人民的尊敬你把他干掉了吗？候选人B：温斯顿丘吉尔1965年1月24日，英国前首相温斯顿·丘吉尔逝世。丘吉尔1874年11月30日出生。1940年至1945年和1951年至1955年任英国首相。第二次世界大战期间曾和罗斯福、斯大林一起制定同盟国的战略计划。他还是一位著名的演说家和作家。1953年获得嘉德勋位和诺贝尔文学奖

3、。你把他干掉了吗？候选人C：阿道夫希特勒人的思维模式受限于立场、经历、身份等是客户不需要期交产品？还是我们不喜欢销售期交产品？一、客户为什么买期交保险缴费压力小资金周转方便获益时间长二、银行为什么卖期交100万1万选择一个出资100万和1万的客户进行理财配置，哪个简单？富人的一掷千金穷人的最后一碗粥谁更能承受风险？为更多的人送去保障方能体现保险的真正意义期交更能够在激烈的竞争中争取更多的客户做保险大单使你成名小单让你成功充足的客户资源是保险销售的生命线三、期交怎么卖Feature–产品属性Advantage–产品优势Benefit–客户利益FAB法则属性优势/功能利益客

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