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1、1本课件中的产品组合计划主险是万能险，案例利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。寿险市场部2012年5月一生规划爱的礼物顺应形势把握机遇目录智慧星2经典传承完美突破2012年《中国平安国人健康调研报告》数据显示，在已购买保险的已婚已育家庭：子女未上学的家庭更青睐少儿健康险；子女上学的家庭更青睐少儿教育险，另外过半父母倾向给自己购买重大疾病及意外保险；父母亲睐少儿教育与健康保险3——摘自2012年

2、《中国平安国人健康调研报告》人群少儿健康险少儿教育险意外险重大疾病险已婚已育（孩子未上学）17.0%15.8%54.1%54.8%已婚已育（孩子上小学）17.4%21.7%57.1%62.0%已婚已育（孩子上中学）15.4%19.1%56.2%64.3%已婚已育（孩子上大学）9.0%14.3%50.3%61.4%已婚已育（孩子已工作）8.7%9.9%50.1%60.5%离异6.9%5.4%47.1%59.4%少儿保险商家必争据尚普咨询发布的《2010年中国保险业发展现状及投资盈利预测报告》显示，教育支出越来越多、医疗成本越来越贵、就业

3、形势越来越严峻，这些是促成儿童保险市场需求上升的主要原因据调查显示，儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。相对于国外市场，我国儿童保险投保率较低，市场潜力巨大，发展前景十分看好4市场产品同质化严重5市场以分红产品为主，2011年上半年分红险保费收入占寿险保费收入比达91.6%一生规划爱的礼物经典传承完美突破顺应形势把握机遇目录智慧星6智富B的五大经典7一身故保额的设计魅力二适合作为教育金三教育保障兼顾四危险保额计算简单五演示利益好经典1：身故保额的设计魅力身故保额=基本保额+帐户价值概念简单易讲解，易理解8利益叠加彰显

4、生命价值少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累快，帐户价值灵活领取，而且免费客户自主决定教育金的领取时间和金额经典2：适合作为教育金9有利于教育金的自主规划教育金领取不影响主、附险基本保额经典3：教育保障兼顾10教育保障两不误经典4：危险保额计算简单危险保额=基本保额11计算简单好掌握说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示；吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。演示好易促成经典5：演示利益好121212演示利益好，保单易促成中档演示

5、利益好于分红险，保单更易促成保持优势开拓创新2012年7月1日平安智慧星隆重上市13保险金额投保年龄保险期限保险费保险责任万能型少儿险身故保险金=基本保额＋现金价值终身4000起保无小缴别8-10万0-17周岁产品简介——主险（2/3)14附加重疾不受限产品设计独具匠心五大完美突破15一生规划爱的礼物顺应形势把握机遇目录智慧星16经典传承完美突破平安专为少儿客户开发的万能型少儿险，教育规划兼顾保障，行业领先的双豁免保障，客户群体广泛。产品定位17智慧星是送给孩子终身相伴的爱的礼物一件新玩具，宝宝可以开心一星期、一个月……一件新衣服，宝

6、宝可以高兴一个月、一整年……一件智慧星，宝宝可以教育无忧，终身保障相随幸福一辈子……一生规划爱的礼物18智慧星三大卖点教育金豁免保障保障金教育储备灵活领取多重保障保额可调保费豁免交费无忧两金双豁免19我叫果果（男），今年0岁。在企业做行政经理的爸爸（30岁），为了庆祝我的诞生，让我无忧成长，给我精心挑选了平安智慧星教育金保险计划。平安智慧星终身寿险（万能型）基本保额10万，60岁起调整为1万平安附加智慧星提前给付重大疾病保险基本保额8万，60岁起调整为1万平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）基本保额1万，连续续保至65岁平安附加无忧豁免

7、保险费重大疾病保险（B）保险期间15年平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）保险期间15年他选择了15年交费，年交保费5000元，总交费7.5万，投保明细如下一生规划爱的礼物20智慧星可以满足我成长过程中的个性化教育金需求领取时间自主领取金额自主领取免费爸爸为我规划15-17岁：每年4000元合计12000元18-21岁：每年12000元合计48000元高中、大学共计领取6万元。不仅如此，到宝宝60岁时，按中档结算利益演示账户价值可达到171634元，低档结算利率演示时账户价值为0，高档结算利率演示时账户价值551769元，80岁、

8、90岁演示数据见P38教育金：自主规划、灵活领取21智慧星还有保障功能，保障金具备三大优势：保障全面：身故、重疾、意外医疗一个都不少保额可调：根据人生不同阶段的需求调整保额交费简单：无需单独交费，保障成本直接在主险帐户中