阿里巴巴alibaba的营销策略--阿里巴巴研究书系.ppt

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1、2010年畅销读本阿里巴巴的营销战略成就阿里巴巴帝国的营销法则阿里巴巴的营销战略成就阿里巴巴帝国的营销法则2010年畅销读本1.活动营销“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的。2010年畅销读本阿里巴巴的人才观2010年畅销读本2.娱乐营销娱乐营销，是借助在娱乐活动中使用自己的产品，或者赞助、冠名等手段，利用娱乐活动来推广自己的产品，进行营销活动。2010年畅销读本阿里巴巴的娱乐营销2010年畅销读本3.营销战略营销战略实质上考虑的范畴较广，企业必须以战略的眼光，从产业价值链出发，对市场环境和竞争势态有清醒地认识。2010年畅销读本阿里巴巴的营销

2、战略2010年畅销读本4.产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。2010年畅销读本阿里巴巴的产品策略2010年畅销读本5.企业家的个人秀阿里巴巴的人尽皆知与马云的善于做秀不无关系。马云参加各种演讲，各种论坛，在世界各地飞来飞去。2010年畅销读本阿里巴巴企业家的个人称2010年畅销读本6.反周期广告运作阿里巴巴的一些做法，似于暗含国际投资大师巴菲特的观点“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。”阿里巴巴非常擅长在别人恐惧时贪婪。2010年畅销读本阿里巴巴的反周期广告运作2010年畅销读本7.品牌营销资源

3、优势、技术优势、人才优势、管理优势、营销优势最终都应转化为企业的品牌竞争力优势，只有这样企业才能在激烈的市场经济竞争环境中保持可持续的生存与发展，保证企业的长盛不衰。阿里巴巴的品牌营销2010年畅销读本2010年畅销读本8.概念营销所谓概念营销，是指企业在市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾客的心理共鸣，最终促使其购买的一种营销新理念。2010年畅销读本阿里巴巴的概念营销2010年畅销读本9.公益营销公益营销作为一种营销行为越受到国内

4、外企业的重视，跨国公司对此早已是技艺娴熟，国内不少大型企业也驾轻就熟。2010年畅销读本阿里巴巴的公益营销2010年畅销读本10.销售队伍锻炼所有阿里巴巴的销售人员必须回杭州总部，进行为期一个月的学习、训练，主要的学习训练不是销售技能，学习的是价值观、使命感。阿里巴巴的销售队伍锻炼2010年畅销读本2010年畅销读本11.B2B营销售策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。2010年畅销读本阿里巴巴的B2

5、B营销策略2010年畅销读本12.淘宝营销策略淘宝网是成立于2003年的5月份，在当时的情况下，我们是希望能够为消费者打造一个购物的乐园，为消费者的购物提供更多的选择，所以大家可以看到，我们的愿景目标是希望能够成为一个消费者购物的天堂。2010年畅销读本淘宝营销策略2010年畅销读本13.支付宝的营销策略电子商务网站只有通过合作,才能取得发展和共赢的目的。阿里巴巴与工商银行，建设银行，农业银行和招商银行联手，推出网上安全支付保障系统——“支付宝”。2010年畅销读本支付宝的营销策略