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时间：2020-01-21
《掌握促成技巧 提高成交几率.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、金牌营销员销售话术集锦1掌握促成技巧提高成交几率—，销售六大促成法：以工具为载体的专业化销售促成是整个专业化推销流程中的重要环节，是销售成败的关键，它不是一个单一的动作，而是一连串服务动作的延续，是水到渠成的总结。事实：只有3%的客户会主动提出购买，而其余的97%的人都需要别人协助他们购买。现实：你请他们今天就买！掌握促成的四个前提条件一、客户行为态度有改变时客户倾听时、客户沉默时客户看资料、查看费率表时客户沉思时、高兴时客户招待你吃东西时客户反对意见减少时客户与家人商量时……二、客户提出疑问时客户要求了解其他问题时客户与你讨价还价时
2、……促成的时机（7）激将法默认法二择一法风险分析法利益驱动法“T”型表促成法六大促成法（8）1.激将法您的身边的都买了，依您的能力肯定也没问题2.默认法看一下您的身份证，我帮您审核一下咱们一起来填一下合同吧3.二择一法您看您投十万还是五万？您看您投半年还是一年？六大促成法话术（9）4.风险分析法现在我们的钱存在银行一直都是在贬值的，每过一天就少一点。5.利益驱动法您看，您投资了这份产品后，我们以后的生活就不用担忧了，您也认可这个产品，就应该让它早办早受益。现在办理，我们公司还有精美礼品赠送客户……6.“T”型表促成法您看这是投保分析表
3、。来，咱们一起填一下吧……“看上去，是不是购买这款产品的优点要比缺点多？”六大促成法话术11
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