我眼中的万能.ppt

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1、我眼中的万能南京沿江杨云剑姓名：杨云剑原职业：企业管理干部入司时间：2012年7月现任职级：CA连续三个月阳光人力累计万能3.6万/6件已获得万能销售资格加盟阳光我以前在企业做管理，年收入十万以上。因回南京发展，一个偶然的机会，参加了阳光人寿的阿波罗计划，通过内勤老师专业的讲解，我决定到这个行业来试一试！开始我只是抱着试试看的态度来到阳光，通过几天的学习与实践，公司的内勤老师和我的主管都尽力帮助我，使我很快就进入了销售工作。阳光吸引我的地方，一是产险寿险都可以销售，公司是一个集团化的公司，二是我有幸参加了分公司的精英班，各种增员利益最大化深深吸引了我。我眼中的万能开始学习产品时，因为之前没有接

2、触过保险，一点都不理解。组训老师和张经理看到我这个情况，没有批评，反而鼓励，早会后，给我单独开小灶讲解，直到我对产品理解接受。通过学习，我觉得：万能是一个理财和保障兼顾的险种，人人都可以买。孩子的教育、婚嫁、就业一直到养老都可以涵盖，大人可以用来储蓄、养老并且还有一大块保障非常完善。我自己非常认同这个产品，并且我的丈母娘也购买了万能保险，成为我的第一个客户。这个月是万能资格考核月，本部举行了集中的培训，我要更努力的把万能产品学好吃透，不懂的就问主管和内勤老师。也顺利通过了考试和话术通关。之后通过每天的早会和衔接培训对于万能产品再次进行学习，并且背诵通关。我的万能销售经历在近3个月的销售中，我面

3、见了很多客户，和他们谈保障、谈养老、谈子女教育、谈理财规划……每一次面谈，都让我更加深了对万能的理解，也更喜欢这个产品，我个人也在组训老师和主管的帮助下，制作了很多展业辅助工具，以便于更好的和客户交流（后附几页以供参考）。金泰福——一单拥有，别无所求！全国统一热线95510保障最全面存取最灵活收益最安全费用最低廉养老最稳健身价保障（12万至期交保费的100倍）重疾保障（30种重疾）轻症保障（9种轻症）意外保障（不额外交费，保证续保至65岁）意外医疗（不额外交费，保证续保至65岁）存的灵活(期交可选，可以追加）取的灵活（可多可少，随用而取）保的灵活（可高可低，随需调整）存期灵活（可长可短，最长终

4、身）保底利率高/结算利率高/持续有奖励复利增值快/专家理财/收益透明最便宜的重疾险与意外险30岁男性，重疾保额1万，30岁至60岁累计保障成本2490元，平均每年保费83元，6.9元/月，折合0.23元/天。即是：每天2.3元，拥有10万元的大病保障，另送2万的轻症保障！以1类职业，20万的意外伤害、1万的意外医疗为例，100元+47元。70岁21.8万32.6万60岁48万80岁存钱期10年存10万终身安享无忧基本保额20万重疾保额15万轻症保额3万意外伤害保额80万意外医疗保额5千元30-40岁30种重大疾病1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术5、终末期肾病6、多

5、个肢体缺失7、急性或亚急性重症肝炎8、良性脑肿瘤9、冠状动脉搭桥术10、慢性肝功能衰竭11、脑炎或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、多发性硬化27、输血型艾滋病28、终末期肺病29、严重类风湿性关节炎30、系统性红斑狼疮全国统一热线955109种轻症重疾轻症种类1）非危及生命的恶性病变2）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤3）主动脉介入手术4）轻度原发性肺动脉高

6、压5）冠状动脉介入手术6）单肢缺失7）心脏瓣膜介入手术8）脑外伤开颅手术9）较小面积III度烧伤种类最多全国统一热线95510案例（1/2）印象最深的一次销售是一位的姐。沿江没有出租车，全部是黑车，我在一次做客户调查问卷时结识了这位客户，当时就想着一定要把她发展成为我的客户。在交流中，我没有马上拿出计划书给她看，而是先和她拉起家常。在交流中得知，她对养老和重疾都是有担心的，不过对保险不是很了解，也不太相信保险公司，所以戒备心很强。对于这样的客户我不能急于促成，我的计划是先单独沟通，后邀约酒会，最后才促成案例（2/2）我在展业包里放了阳光理赔案例、养老的成本、重疾的费用、万能合同等等资料，每次和

7、她见面的时候就拿出一点出来，让她慢慢接受我和我销售的保险。经过一段时间的接触后，我开始邀请她参加酒会。邀请到第三次时，她终于来了。酒会现场我们采用的视频播放与产品讲解的模式，既新颖，又易于客户接受，现场她也问了很多问题，徐总和组训老师也一一为她做了讲解，打消了她的疑虑，最终为自己购买了一单金泰福万能保险。万能停售的目标9月我已经获得了万能停售的销售资格，目前仍在加大拜访量，做好准客户的积累，希望在