创业第一桶金 销售.ppt

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1、成功的销售与服务谁赚钱时代钱在哪里谁创造钱农业土地农民地主工业工厂/机器工人资本家信息流通/市场消费者拥有稳定消费群一、当今社会谁赚钱？简单地说，就是建立30个顾客,三阶段迈向财务自由：第一阶段：3--6个月，建立30个顾客、积累经验，达成雄鹰15%以上业绩，每月赚取500-800元稳定收入，完成安利的小学阶段----成为合格特约经销商；二、安利到底在做什么？第二阶段：6--24个月，培养6个合格特约经销商，达成双雄鹰SP—DD-红宝石，每月赚取5000-1万元，完成安利的中学阶段----成为高级经销商；第三阶段：2年--5年，帮助6个人达

2、成高级经销商，成为钻石，每月赚取5-6万元，完成安利的大学阶段----成为特级经销商,迈向财务自由.二、安利到底在做什么？一.人人都在销售；1.未来社会分工;2.营销创造财富.二.是业绩和收入的直接来源；三.有效复制倍增市场的基础.为何销售？拒绝销售从什么开始第一、列名单---创业的本钱您的财富图：业绩5000元/月1、资产阶级：3--5个，3*500元=1500元2、中产阶级：10--20个，10*250元=2500元3、无产阶级：10--20个，20*50元=1000元收入:5千元*（9%+3%+3%）=750元三、如何赚取第一桶金？1

3、、面子型：2、质量型：3、服务型：4、软心肝型：5、对抗型：6、潜移默化型：7、跟随型第二、顾客差异1、自用--了解产品最直接、最有效的方式，--培养对安利的特殊感情--开拓好您的第一个满意顾客问：您最会卖的产品是什么？第三、换用知说2、自用--对朋友负责任3、自用--改善生活品质：安全、健康、美丽4、学习---内行---赚钱5、分享？推销？问：您认为什么人最会卖？己所不欲、勿施于人！第三、换用知说1、投资1--2万元：产品、资料、工具、设备等2、四大好处：A、动真的！B、助力的运用C、多赚钱D、便于复制，容易成功第四、建立工作室1、约访-

4、--无意胜有意;主动关心，创造需求，引起好奇，导入分析，促成交易。第五、主动出击2、说好三句话：--我现在在做安利，你会不会看不起我？--我现在要做两种产品示范给你看，你会不会把我赶出来？--这些总共多少钱，请你收起来第五、主动出击1、微笑、热忱、自信2、专业形象3、随身备好产品和资料4、创造机会，制造需求5、讲究方法，勇于促成第六、机会销售牙膏？雅蜜？雅姿？纽崔莱？眼霜？第七、销售产品梦点一、卖第一种产品，容易？困难？---你真的决定卖吗？二、服务定江山第八、做好服务，建立稳定顾客群1、提高回头率A、质量好B、喜欢你---专业产生美感--

5、-善于倾听---良好的表达能力---关怀、送礼2、获得转介绍第八、做好服务，建立稳定顾客群1、贵？2、削价？3、相信医生？4、没病？第八、回答异议祝您成功