太平洋保险鸿发年年销售技能.ppt

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1、总公司个险业务管理部2012.121销售篇背景2012年形势严峻，稳中求胜保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高市场竞争激烈，分红保险需要升级2市场竞争不会同情弱者,不创新突破只能被淘汰出局全能定投“财富管家”横空出世！3目录产品回顾01客户定位02销售案例03销售训练044产品优势5产品优势6保费追加年金给付按需所取日计息月复利产品优势7两大动力六大卖点产品优势8全能定投年动力年年定投年年返还年年分红产品优势9全能定投年动力年年定投，年年返还，年年分红：陈先生您定投的第一笔保费进账，保单一生效，您就可以按照保险

2、金额的9%领取祝福金，每年领一次，一直领取到终身。60岁，您还可以一次性领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份计划，每年您都可以享受公司分配的红利金，等于保险公司在帮您投资理财。产品优势10财富管家月动力收益高：二次增值月月复利安全强：保底利率2.5%流动好：灵活提取自在规划产品优势11财富管家月动力收益高：二次增值月月复利陈先生，您的祝福金、祝寿金和红利金会自动进入财富管家账户进行二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，收益更高。安全强：保底利率2.5%陈先生，您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，公司赚，你

3、也赚，公司亏，你还是有保底收益，安全更强。流动好：灵活提取自在规划陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好12六大卖点返还超快：即交即领频率高还本超早：六十还本第一家收益超多：二次增值月复利领取超活：万能账户随意领成本超低：财富管家不花钱呵护超全：保底还本有保障13六大卖点返还超快：即交即领频率高陈先生，合同一生效您就可以领取保额的9%，以后每年领取一次，领取至终身。生命不息，领取不止。14六大卖点还本超早：六十还本第一家陈先生，这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金

4、，保证您拿回本金，您还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金，设计非常灵活，人性化。15六大卖点收益超多：二次增值月复利陈先生，您看祝福金、祝寿金和红利金可以自动进入财富管家账户二次增值，月月结算，复利累积，帮您打理财富，让您享有更多收益。16六大卖点领取超活：万能账户随意领陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好。17六大卖点成本超低：财富管家不花钱陈先生，财富管家账户是免费赠送的，换句话说，进入财富管家账户的钱，保险公司帮您打理，但不收一分钱。18

5、六大卖点呵护超全：保底还本有保障陈先生，这款产品既为您理财，还为您提供了终身的身价保障。您不但可以拿回您交的所有本金，您的财富管家账户还有每年2.5%的保底收益，安全性更强。如果在急需现金的情况下，还可以通过保单贷款帮助您解决燃眉之急，实实在在象一份不花钱的保险。我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？客户细分（CustomerSegments）年收入（Revenue)50万元以上100万元－1000万10万元以上1000万元以上19关注点（切入点）：因收入有限，投资的渠道狭隘，求稳健，定投可以解决未来的生活费、

6、教育金、婚嫁金、创业金以及养老金等保障方面的需求；关注点（切入点）：收入不错，但工作时间很紧张，没时间做投资规划，同时面临在工作上和生活的意外风险保障需要，我们的“鸿发定投财富管家”可以解决未来急需要的现金，弥补通货膨胀带来的冲击，同时可以享受稳定投资带来的回报和收益，以及未来的养老金和遗产税收等10万元50万元20关注点（切入点）在创业阶段或过渡时期，投资过房产、股票、基金等，经历高峰和低谷期，现在追求稳定的投资回报、子女的未来、同时担心未来的税收、养老等问题，尤其在资产配置方面特别关注；“鸿发定投财富管家”可以帮助

7、客户解决以上所有关注和担心的问题，达到私人财富管家的责任。100万—1000万元21关注点（切入点）：财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问题；我们通过红发定投解决富不过三代，以信托方式控制资产的浪费，合理的资产配置，规避一代和二代的税收、遗产等问题，私人财富管家拿走富豪的困扰和担忧。1000万元22客户细分（CustomerSegments）按年龄需求教育金、婚嫁金、创业金、投资、养老金、信托、资产管理储蓄、养老、信托、遗产少儿中年老年23少儿——帮助我们解决孩子教育金的储备和增值、未来的婚嫁金、创业金，同时通

8、过信托方式解决未来的财富困扰；成年——解决资产配置、投资稳健的回报以及未来养老金和遗产税收；老年——解决养老金的增值稳定、资产传承的可操控性、未来遗产的配置。按年龄需求24陈先生给0岁的儿子陈贝贝购买鸿发年年全能定投附加财富管家年金保险，每年交费2万元；总共10年。投保案例（一）25一、保证收益祝福金保单生效次日起钱先生每年领取2