04-零售OGSM.ppt

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1、攻守兼备,形象为王,苦练内功,蓄势待发全国零售部06年OGSM目的建立有强烈吸引力的品牌零售形象（形象为王）稳步提升零售盈利水平，重点改善狮子店营运质量有效消化库存目标06全年零售业绩目标1.5亿指标依据:原售点业绩增长20%--30%预计目标1.1亿新增售点35间,其中专卖店15间单店月销售约25万店中店20间单店月销售约6万新增店铺预计完成目标4千万合计业绩目标1.5亿各营销中心零售指标分解KPI指标设定年销售业绩指标1.5亿元年平均销售折扣率≧吊牌价格85%年产销比≧80%策略逐步建立可执行的标准化管理体系强化目标

2、管理过程控制对高投入店铺的优势倾斜重点强化店铺形象管理力度规范商品管理措施创造百事运动国际品牌形象强化目标管理系统，工作按标准逐步落实建设百事军校，明确教育方向，建立专业培训队伍，为达到零售目的提供动力完善管理机制，建立运营体系，为终端零售管理提供有力的工具强化零售商品管理系统，合理运用公司资源建立库存清理系统，加快公司资金周转，为公司正常物流提供良好的环境划分店铺等级、资源政策偏移，提升潜力售点业绩健全信息数据处理系统管理，加强市场信息管理，提高零售管理合理性；制定有效考核、激励体系，增强员工工作能动性；措施一:创造百

3、事运动国际品牌形象建立《狮子店运营体系》，创造百事运动大店运作样板建立狮子店货品供应系统，保证高成本的高投入回报率；对狮子店的管理责任直接到营销中心经理，地区必须对狮子店实行严格监管，保证按照公司规定标准监控。措施二:强化目标管理系统，按标准逐步落实明确目标形成指导思想，确定具有合理性和挑战性的销售目标共同进行目标分解，共同制定工作措施，达成共识，目标一致建立严谨的目标达成过程跟踪体系,随时掌握达标过程变化措施三:建设百事军校，明确教育方向，建立专业培训队伍，为达到零售目的提供动力认真分析市场竞争格局和公司管理格局，发现

4、问题，确定员工培训方向按照培训方向，系统建立和完善公司培训体系按照管理需求针对培训对象，建立培训计划（包括百事军校建立方案）以各地区狮子店为培训基地，建立百事运动零售管理人员和店铺管理人员教育军校优选综合素质较好之员工，输送狮子店接受课程和实地培训，培养终端管理人才，建立百事运动人力资源系统；措施四:完善管理机制，建立运营体系，为终端零售管理提供有力的工具制定《零售管理手册》《店铺运营手册》《市场销售分析手册》，建立工作质量标准和时间标准，保证终端零售管理人员能完成最基本工作任务，提升管理人员对销售分析、货品流通、店铺运

5、营等管理能力，提高终端零售管理质量建立公司总部监督控制职能，强化终端零售管理力度，促进标准化管理规范。措施五:强化零售商品管理系统，合理运用公司资源建立零售商品管理体系，完善零售系统商品运营，提高物流管理效率，加快公司商品周转速度合理规划营销中心的货品结构，合理组织自营终端的货品结构适时、适量、适款、适地、适价进行货品补充、调配、推广等管理工作措施六:建立库存清理系统，加快公司资金周转，为公司正常物流提供良好的环境建立各区域清货管理考核机制，设置货品动态成本，设定财务核算方法，评定货品有效处理标准清货渠道：一级城市二三级

6、商区一级路段，二级城市一级商区二日级路段，大型商场连锁超市等制作专用百事运动特价店道具，建立专线物流系统，加快库存的消化能力措施七:划分店铺等级、资源政策偏移，提升潜力售点业绩建立《店铺分级管理方案》，保证针对AA和A级店铺实行特殊支持，在货品供应、推广设计、人力资源等方面给予重点支持，刺激优良终端的再提高。对亏损大但具有现金流量店铺实行阶段重点扶持，改变亏损局面，优化公司资产对最低级店铺在阶段整改没有改变予以调整，减少公司财务负担措施八:健全信息数据处理系统管理，加强市场信息管理，提高零售管理合理性；健全数据传输和单据

7、传递制度，将各环节相关工作明确落实到人，利用公司丽晶系统数据处理功能，保证管理数据准建立市场调研模式，收集市场竞争品牌的产品、价格、推广、促销等情报，加强对前端市场发展趋势的预测，在变化的环境中调整策略的了解，建立市场信息反馈方式，为各方管理工作提供及时参考消息措施九:制定有效考核、激励体系，增强员工工作能动性；通过合理的部门员工KPI考核项目和考核办法,激励员工达到公司要求的目标,同时提升个人工作能力和综合素质,达成双赢局面