房地产营销全程运做表格66项目销售人员培训计划.doc

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1、表66项目销售人员培训计划表日期时间师资╳月╳日9：00～9：10一、致词9：10～9：40二、销售部工作流程及行为规范1、销售人员行为准则；2、销售部内部分工；3、接待、签约流程4、销控及回款。《销售部行为准则》《销售部架构及岗位职责》《签约流程》9：50～11：50三、关于项目的推广1、规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等；2、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、混诶面积组合、户型优缺点、面宽、层高等。总平面图、户型图、景观及效果图14：00～17：303、项目优劣分析；4、营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、手段。优劣势分

2、析表、价目表、付款方式销控表、平面设计四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识╳月╳日9：00～10：00六、物业管理包括公司简介、管理构架、管理公约解释等10：10～11：50七、销售人员须知1、办理按揭及计算2、入住程序及费用办理按揭所需资料一览表、利率计算表及入住费用表14：00～14：503、合同说明4、相关法律法规15：00～15：50八、销售技巧1、电话接听技巧2、推介产品技巧3、销售谈判及成交技巧16：00～16：304、所需填写的各类表格5、《销售手册》16：40～17：30九、某某市房地产走势及某某集团发展策略外请或讨论╳月╳日9：00～17：30十、市场调研竞

3、争楼盘调查表总经理说明：1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员；2、本次培训将安排考核和市场调研,凡考核不及格者暂停其工作。