wanmei-月度市场计划制定和执行.ppt

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1、PERFECTWORLD(BeiJing)Ltd.月度市场计划制定和执行陈欣.2008.7.24主要内容什么是市场行销计划行销计划主要内容月度市场行销计划制定讨论时间市场计划。由市场项目完成的行销计划是网络游戏产品对未来将要进行的行销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。。行销计划是网络游戏市场全程行销重头戏，是行销策划水平与技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。市场分析游戏卖点及强势、优势分析与对策用户（玩家）定位与分析行销时机规划广告策略PR传播策略活动策略行销预算行销计划主要内容行销计划主要内容市场分析游戏卖点及强势

2、、优势分析与对策用户（玩家）定位与分析行销时机规划广告策略PR传播策略活动策略行销预算网络游戏市场的动态分析1、网络游戏市场总体供求现状：概况、现状、目前运营游戏产品的市场状况2、竞品调查：.竞品概括.市场定位.收入方式.销售措施.广告、宣传手法.主要媒体应用及投入频率.线上线下活动.其他特殊卖点和销售手段3、结论：竞品游戏在那些层面对我们形成威胁？游戏卖点及市场强势、弱势分析与对策1、游戏卖点总结:产品卖点市场卖点——对内，可控2、游戏强势、弱势分析与对策：SWOT分析——对外，不可控用户定位分析1、该类网络游戏用户总量

3、及地域分布情况2、该游戏市场占有率前列的所在地经济发展状况、人口就业情况3、游戏目标用户情况分析：.用户家庭结构.用户收入情况.用户娱乐要求、生活习惯4、游戏用户群定位：.目标市场：目标市场区域范围界定.市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户：目标用户细分目标用户特征描述目标用户资料行销时机规划1、网络游戏宏观市场运行状况分析：政策、环境、行业、公司策略2、游戏研发状况和市场情况简明分析3、行销时机的确定及安排：完成市场行销计划行销准备期行销计划主要内容PR传播策略1、PR策略及媒体选择：.PR传播策略与计划.媒

4、体选择.媒体创新使用2、软性新闻主题及计划3、PR传播组合4、投放频率及规模5、费用估算行销制定期市场分析游戏卖点及强势、优势分析与对策用户（玩家）定位与分析行销时机规划广告策略PR传播策略活动策略行销预算1、广告策略及阶段划分：.广告总体策略.广告的阶段性划分广告策略2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、行销前印刷品的设计、制作:新手卡新手手册点卡DM单攻略宣传海报活动策略1、活动策略及方式选择：主题？线上、线下、自办、合作？2、活动对象及目标3、活动传播4、活动频率和规模5、活动监测与评估1、地面

5、推广2、制成费用3、广告投放4、活动费用行销预算执行计划（评估）月度行销计划制定现状报告本月行销方案概述预算计划上月平均在线、最高在线曲线图上月充值收入曲线图思考：做现状报告的意义？行销方案概述市场风险预估预备应对措施预期效果（目标）思考：月度行销方案如何形成？项目活动预算广告支出预算地推支出预算结论：每月什么时间提交预算，各包括哪些内容.各市场项目组要将本项目的下月市场行销计划，在每月15日之前发送给上级领导和配合部门。下月行销计划的制定在本月第一周内就需要讨论和完成。大量的准备工作和收集的信息、资料并没有完全体现在这张

6、月行销报告中。但如果准备、信息、资料、汇总和讨论，并按照市场行销计划的基本步骤进行策划，就无法制定一份可执行的月度市场计划。月度行销计划制定广告计划1、平媒广告计划：本月平媒策略、本月平媒预算、平媒选择建议2、网媒广告计划.总体预算.广告阶段划分.重点广告日期.预算分配：1类媒体、2类媒体、3类媒体.投放重点：对预算分配的详细说明、媒体选择的市场建议.其他3、大众媒体广告计划.特指视频媒体、户外媒体、网吧媒体.各项目预算、阶段划分、投放时间、广告内容4、品推媒体计划第1、2类广告计划为每月常规的广告投放（完美时空），确定本

7、月市场策略与广告预算后，与项目对口媒介主管进行进行沟通。在达成一致后形成广告计划第3、4类广告比较特殊，在领导确定投放和预算后，提前于媒介经理沟通，达成一致后形成计划。PR计划什么是PR？PR是英文：publicrelations公共关系的缩写，主要从事组织机构信息传播，关系协调与形象管理事务的咨询、策划、实施和服务的管理职能。包括选创组织的成功，降低组织失败的影响，宣布变更等等。在网络游戏的行销体系中，PR是游戏公司唯一一项用来建立用户信任度的工具，是游戏在市场层面生存、发展进行经营管理的科学和艺术。通过PR计划，市场部

8、门进行积极的持久努力，使游戏运营符合广大用户的需求，在用户中树立良好的形象，并在此基础上建立和维护用户关系，实现游戏的运营指标。PR计划重点：1、达成何种用户关系新用户、老用户、贡献收入、参与活动2、传达游戏的何种形象正面、负面、积极、改进、预期3、传播游戏的什么内容给用户——综合性的内容——新产品3、