德派地板促销方案.doc

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1、德派地板促销实战操作方案第一章总则第一条范围本方案指导德派地板代理商以及经销商，广泛开展各种类型的促销工作及与此项工作有关的事项。是促销工作的参考工具范本。第二条目的本方案旨在通过确立促销的工作操作程序与规则，扩大德派地板品牌的知名度，从而获得更大的市场份额，增大签单量，增加在短时间内提升销量的能力，打击竞争对手，拓宽销售渠道。第三条方案方案编制成册，本着对本品牌及策划人的无形资产尊重不得随意外传或翻印。第二章促销实操基本步骤与基本类型：促销基本步骤：执行案制定——意向客户通知——目标客户告知——现场执行——促销总结——签单跟踪执行案制定意向客户通知目标客

2、户告知现场执行促销总结签单跟踪基本步骤解释：步骤解释执行案制定简单细致的促销案应包括：促销主题、促销具体目的、意向客户通知方法及负责人、目标客户告知方法（选择媒体，告知时间，文案）、店面准备及负责人、前端拦截方式及负责人、演出方式及负责人、物料准备及负责人、售后跟踪及负责人；建议用会议动员的方式进行；意向客户通知意向客户是以前到店中询问或以其它方式接触过有购买意向（留下过联系方式），但是由于某种原因没有实施购买行为；目标客户告知目标客户是指以前未深入接触过的潜在顾客；现场执行促销活动正式开始到现场部分结束促销总结对于促销活动的效果评估，是否达到目的，签单量

3、是否符合；售后跟踪促销签单很大一部分是预交定金，真正铺装时间在装修快结束之后左右，这关键在签单后跟踪；建议采用短息跟踪的方法，大客户也可以上门拜访；促销的意义随着地板行业竞争的加剧，整个行业促销手段的使用会越来越频繁，发展到最后很可能是不促不销，即促销将成为签单的主要手段，有人可能会认为促销是对于客户的一种透支，但是现实情况是，和我们处于同一产品档次的竞品都在做促销，目标客户就那么多，你不做他做的结果就是它的市场份额越来越大，你的市场越来越难做（在一二级城市尤为明显）我们做促销不止是要冲击销量，还要对竞争对手起到一种震慑的作用，维护我们本应有的市场份额。促

4、销过程中，我们要注意维护自己的品牌形象，尽量避免过度的价格竞争，应该采用巧妙的促销方法，来解决促销给品牌造成的危害。促销基本类型一、新店开张促销主题1、开业大吉，进店有礼！2、德派强势登陆地区3、德派地区专卖店重装开幕；目的1、对销售区域的消费者的告知2、增大品牌影响力3、争取大量签单4、树立当地经销商信心时间开业当天，或开业一周内的周六周日场地专卖店门口二、竞争性促销主题1、德派好礼相送，真诚回馈消费者！2、多重大礼等你拿！3、××载，震撼酬宾；4、好礼酬宾，庆祝××地区店庆×周年！对外宣传方式1、小区推广时意向客户的电话告知；2、建材市场路牌广告；目的

5、1、拦截竞争对手促销活动2、最大限度分取市场份额3、增大品牌影响力4、争取大量签单5、打击对手气势时间竞争对手促销当天；场地专卖店门口三、淡季促销主题1、德派真情回馈广大消费者2、金秋时节送好礼消费者告知方式方式1、小区推广时意向客户的电话、短信告知2、当地报纸广告3、建材市场路牌广告目的1、扩大市场份额2、配合总部增大品牌影响力3、增加销量时间总部统一规定场地专卖店店内以及门口第三章：虚拟案例模拟（虚拟案例模拟是对一次促销进行虚拟的细节撰写，有助于大家促销的实施，但每次促销都有不同的主题和不同的创意，因此，希望代理商或者经销商在此基础上活学活用。）十一案

6、例模拟一、[策划思路]淡金的阳光中，激情与希望托起了十月蓬勃的美丽。许多的节日，如珠如玉，闪闪烁烁的缀于十月的金链上，耀亮眸中的向往，引燃心底的激情。作为德派地板品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是十一的首要问题。解决成功十一促销问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要在"礼宾"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。1、活动目的——加强品牌与销费者在信息与中秋节日情感方面的沟通，提升品牌的形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标

7、消费者对公司产品的忠诚度和购买率。2、活动的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务结合在一起。二、[活动目标] 通过促销活动，达成提高德派地板知名度、促进销售以及吸引消费者起到广告无法比拟的成效。三、[活动要素] 活动名称：投袭十一盛妆绽放活动时间：9月4日—9月24日（或9月11日---10月6日根据各地市场实际状况拟定时间；本年法定假日中秋3天9月22日—24日，9月19日周日、25日周六上班；国庆7天10

8、月1日—7日，9月26日周日、10月9日周六上班）活动现场抽奖时间