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1、.word格式.新经济条件下企业营销的创新分析与探讨湖南铁道职业技术学院王仁干摘 要:伴随着经济全球化和世界商品市场一体化步伐的加快,新技术新专利的发明及其在商业领域的成功推广和使用,使得商品的生命周期缩短,企业之间的竞争激烈程度不断加剧,竞争方式出现多样化和复杂化。这些新经济条件下的特征对于企业的营销活动既是一种机遇也是一种挑战,新经济条件下涌现的众多新技术赋予了营销活动更多的工具和手段,同时消费者消费特征和市场的变化涌现了更多的商业机会;另一方面,也使得企业传统的营销方式越来越难以奏效,企业不得不寻找新的营销创新点,而创新也就意味着风险。本文主要从品牌建设、差异化营
2、销、市场细分三个方面来研究和探讨新经济条件下企业营销创新的方法和途径,从理论上分析,差异化营销和市场细分都是品牌建设本身的客观要求,差异化营销可以使得品牌所提供的价值和核心利益更加彰显,市场细分使得品牌建设更具有针对性和成长性,从而确保品牌建设的成功,三者共同统一于新经济条件下企业营销创新的活动。关键词:新经济企业营销创新分析探讨中图分类号:F272文献标识码:A文章编号:1005-5800(201104(c-035-021新经济特征及其对企业营销的影响新经济涌现了众多的特征,在生产与交换日益国际化的今天,跨国界的生产经营和营销活动日益频繁,各种技术和相关发明在商业领域
3、的成功商业化应用使得传统市场营销的四大因素即产品、价格、渠道和促销的内涵和外延都发生了很大的变化与改变,赋予了更多的内容。这些特征使得企业之间的竞争加剧,特别是在传统行业领域红海竞争趋势正在愈演愈烈,企业之间除了利用传统市场营销的手段来进行竞争外,更多地采取和利用了符合新经济特征要求的创新型的营销手段和策略来获取竞争优势。一份对于营销创新的研究显示,近20年来,企业对于营.专业.专注..word格式.销创新的投入和努力以每年近乎150%的速度在增长,营销创新对于企业竞争能力提升和经济效益提高的贡献率从20年前不足10%,发展到目前平均37.5%的水平,营销创新成为推动企
4、业发展的重要力量源泉。众多新经济特征的涌现使得传统营销手段向创新型营销手段发展,也使得企业越来越竞相追逐对于市场和客户的研究,注重品牌的建设,提升品牌的内涵和市场价值;从产品的核心概念和外延概念上努力使得自己企业的产品区别于竞争对手的产品,从而获取差异化营销的优势;企业对于错综复杂的市场需求也越来越重视市场细分在寻找和发现新的尚未得到满足的市场需求中的作用。一份营销资料表明,新经济条件下,在营销创新上每1美元的投入能够给企业带来10美元以上的回报,可见营销创新的重要性和价值。当今营销创新的机遇和条件非常完备,众多对于消费者特征和市场行为的研究为营销创新提供了基础资料,新
5、技术革命在商业模式上的成功应用和推广为营销创新提供了技术手段和工具。2企业营销创新现状、存在问题及其原因分析企业的营销创新是伴随着经济全球化和市场一体化的出现而出现的,并且随着其过程的加深而不断地得到发展,目前企业的营销创新领域已经取得了突飞猛进的发展,在产品创新、服务创新、渠道创新和价格创新等方面都取得了长足进步,特别是在一些竞争激烈的行业或企业中表现更是如此。通过对于国内外企业的营销创新实践分析,其营销创新中存在问题主要有如下几个方面:第一,品牌建设在营销创新中的地位和作用与企业在品牌建设上的巨大投入不相匹配。现代企业的品牌意识普遍得到了加强和提高,千方百计地开展品
6、牌建设,投入了巨大的物力和财力来进行企业品牌的打造,但品牌建设在营销创新中的应用却显得不够力度。从理论上讲,品牌是企业进行营销和营销创新的重要载体,品牌承载着企业产品和服务所提供的价值和核心利益的展示,特别是在新经济条件下品牌对于消费者忠诚度的形成和培养起着重要作用。一份中外企业对比研究显示,欧美发达国家的营销创新活动中品牌建设的作用和地位要比国内同行业相比高出很多,欧美企业的品牌建设对于营销创新的贡献率一般为1美元的品牌建设投入能够产生7.3美元的销售额,而我国企业的这个数字大概是这个比例的20%,存在差距显而易见。.专业.专注..word格式.第二,企业营销过程中对
7、于差异化营销的重视程度或者实践效果不够理想,特别是对于产品同质化比较严重的行业或企业更是如此。差异化营销是企业营销创新的重要方面和重要内容之一,从某种程度上说,企业营销的目的就是创造本企业产品或服务同竞争对手产品和服务的差异化程度,从而在市场上提供独特的价值和核心利益。然而,由于差异化营销的复杂性和难度,特别是对于产品同质化程度十分严重的企业或行业来说,能做到差异化就很难,而一旦能够在营销创新上做出差异化,就很容易创造竞争优势。农夫山泉的差异化营销案例在饮用水市场上取得显著成功,从而赢得了巨大竞争优势,使得农夫山泉有点甜的产品核心利益深入
