全民营销执行方案.doc

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1、全员营销计划方案组织架构一、各岗位职责1、总负责负责定期召开“全员营销组织会议”人员组织安排计划调整、执行奖罚兑现定期召开项目动员会组织月度奖金发放仪式2、团长负责目标任务安排及团队管理；管理团队，并且培训队长协助自己承担团队的公共事务；负责团队成员业务、纪律、制度等方面监督及管理；负责团队的激励，深入指导培训；负责团队的目标任务的制定、任务的合理分解，每周总结任务完成情况，安排下周工作任务，以确保整体目标达成；负责每周团队客户情况、成交情况、制度执行等进行；　3、队长完成小队及个人的任务；对小队目标任务的分解，带领小队成员完成目标任务；精选范本,供参考！配合团长完成团队公共事务；对

2、小队每周数据汇总上报团长，并进行分析；4、队员负责目标任务的实际执行，对自身任务进行分解，思路清晰，整合自身一切可利用的资源，力争完成各自任务；接受团长、队长的分配和监督，并无条件配合执行；根据个人每周完成情况及日常表现，接受奖赏和处罚；5、宣传负责项目的整体宣传；每天定时出销售激励语录；重要节点及相关宣传的发布；对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道；二、销售流程（1）公司员工带客直接找队长或团长对接销售案场负责人报备登记，并由团长安排接待做好客户跟踪服务；（2）客户到访后，项目案场负责人指定置业顾问接待并讲解；填写《意向客户情况表》，项目登记留存；营销人员向销售中心登记备案、

3、销售中心及时跟踪此客户进展情况；成交：填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案；客户鉴定：销售案场接待过的客户每天必须做好案场登记，保质期2个月；精选范本,供参考！奖励佣金：公司员工介绍客户成交并回款后，按成交总额1.1%作为提成奖励。（注：0.5%作为介绍人的专属提成奖励，0.5%作为置业顾问服务提成奖励，0.1%做为团队的奖励，奖励佣金派发至团长，由团长进行统一分配）若该客户在签约后退房，则退还已发放的该套奖励佣金。三、关于每周的线下鼓舞工作线下例会：每周一次队例会两周一次团例会每月一次全员营销例会1、各队每周评选积极分子1到3人，各团每周评选突出团队1个。予以表彰；2、各

4、队每月评选先进个人1人；各团每月评选先进团队1个，先进个人1人；公司每月评选先进团1个；公司每月评选先进团队1个；公司每月评选先进个人1人；予以表彰；3、公司支持以队为单位形成的非正式组织，鼓励各队员的亲朋好友之间互相往来、互相学习、互相进步；4、以队为单位，在各队之间组织丰富多彩的各种文体竞赛活动；5、各团、队每周的线下其它鼓舞工作……精选范本,供参考！三、任务分解和考核指标任务分解：7500万180万/套*36套=6480万元。13.5万/个车位*76个=1026万元。联络客户3000组/月；到访客户300组/月；意向客户30组/月；成交3套/月，成交7个车位/月。考核指标：基础

5、指标销售指标其他指标留电数量200组/月成交数量3组/月或7组/月发展线下经济人数量30个/月留电完成率成交完成率宣传转发数量300次/月CALL客数量3000组/月回款金额540万/月异界团购会1次/月CALL客完成率回款完成率促成商家联盟数量1个/月到访数量300组/月到访完成率考核项占比计算依据留电量10%=累计意向客户数（有姓名、电话、购买意向）到访量10%=（CALL客到访+拓客到访）成交量60%回款完成金额15%=（定金+首付款+银行放款)指标达成率5%精选范本,供参考！单项业绩排名得分前2名（20%）100分前4名（20%--40%）80分前6名（40%--60%）60

6、分前8名（60%--80%）40分倒数最后1名（80%--100%）20分留电分值*10%+到访量分值*10%+成交量*60%+回款完成金额分值*20%=总绩效。建立个人及团队排名制度每月排名第一的团，奖励团长500元、每队队长奖励200元、队员奖励一份定制礼品；每月排名最后一名的团，团长罚款200元、每队队长处罚100元，并做一次团队游戏（每个队进行）；总负责人不定期对到访登记客户进行回访抽查，发现作假第一次罚款500元，第二次通报批评！三、思路指引1.团购（机关企事业单位、银行、学校、医院等）精选范本,供参考！1.电开（项目老业主、拓客留电、身边资源）2.线下经纪人（中介机构、保

7、险经纪人、快递员、汽车销售员等）3.兴趣团体推介（车友会、钓鱼会、户外骑行、自驾游等）；4.5.【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】6.7.精选范本,供参考！