烟草广告缘何香熏凤凰卫视(DOC10).doc

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1、烟草广告缘何香熏凤凰卫视大量烟草企业的一掷千金最终汇集成为凤凰卫视的滚滚广告收入的一大主要来源，那么是凤凰卫视的什么“魅力”引得国内众多的烟草企业竞折腰，不惜花费大笔的广告费给凤凰呢？　　如果你现在经常收看凤凰卫视的话，经常可以看到播出内容当中充斥着大量的烟草企业的形象广告，从“山高人为峰”的红塔到“万牛奔腾”的红河；从“胜利之鹰”的大红鹰到“实干闯未来”的广东五叶神；从“成就价值成就你我”的芙蓉王到“天时地利和为贵”的白沙新品“和”牌；如此等等不胜枚举，一一数来，在凤凰卫视上我们几乎可以找到国内所有主要烟草品牌，这是其他

2、卫视台甚至是中央电视台这样的拥有垄断性资源优势媒体也无法奢望的。凤凰卫视对烟草广告的吸引力究竟从何而来？凤凰卫视的地域性定位与烟草企业的发展需求　　凤凰卫视创办伊始就面临着非常残酷的市场竞争，在香港本地亚视和有线占据了绝对优势，凤凰卫视作为后来者，自然难以撼动其地位，所以凤凰想要生存、发展就必须有所突破，立足于香港但不局限于香港弹丸之地，而是致力于开拓世界华人市场，巨大的环球市场加上成功的扩展策略，令凤凰卫视得以发展为多频道的平台，旗下的凤凰卫视中文台，凤凰卫视电影台，凤凰卫视资讯台，凤凰卫视欧洲台，美洲台透过亚卫三号S.

3、EUROBIRD卫星，美国DIRECTV及ECHOSTAR卫星直播平台，覆盖亚太五十多个及欧洲、北美四十多个国家及地区。但由于全世界华人集中在中国内地，能否在中国内地拥有更大的市场占有率，才是凤凰卫视最为关注的。　　国家统计局北京美兰德信息公司于1999年8至9月在中国大陆为凤凰卫视做的普及率调查，显示凤凰卫视中文台在中国大陆现有4，178万户收视家庭，接近1亿4，700万收视人口，占全国电视家庭户的13.1％。其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2，823万户，共9，040万人，普及率达20.2％。　

4、　目前国内烟草企业，地区性品牌例如：“大红鹰”、“七匹狼”、“东方八喜”、“利群”、“福”牌等正在急于向全国范围扩张，而“中华”、“红塔”、“玉溪”、“红河”、“白沙”、“芙蓉王”等全国性品牌一方面正在巩固国内市场的地位，同时也在觊觎向国外烟草市场的出口。烟草企业的全国性品牌推广要覆盖国内市场央视无疑是一个不可回避的选择，我们可以看到在中央二台和五台宁波大红鹰集团的两个主品牌“大红鹰”、和“五一”以及“红塔”、“白沙”、等部分品牌的宣传。国内烟草品牌的海外扩张，首先是要取得海外的华人的认同，而在当地经济实力雄厚而且华人聚集

5、众多的东南亚市场和散居在欧洲和美洲的数百万华人，央视的权威明显已经无能为力，这时凤凰卫视的广域全球覆盖定位就明显的凸现出来。栏目创新以满足广告客户的需求为导向　　像包装明星一样包装主持人，凤凰利用自身这个媒体打造一个又一个明星主持人，再用这个明星主持人带红一个栏目和凤凰的整体形象，用特地为主持人制作突出其风格的个人形象宣传片，在自己的节目中广泛宣传，抓住一切机会让主持人频频出现在各种媒体上。让栏目迎合主持人而不是主持人来迁就栏目。一旦某个主持人影响扩大，凤凰卫视就会为其新开专门的栏目来吸引观众，进一步培养观众的忠诚度，扩大

6、并巩固主持人的影响力。“时事直通车”、“凤凰早班车”、“非常男女”、“锵锵三人行”、“小莉看时事”、“一点两岸三地谈”及“与你猜猜猜”等节目已成为电视界公认的名牌节目，吴小莉、陈鲁豫、窦文涛、许戈辉等几大当家主持人更是比一般的影视明星还要红。中国老百姓对凤凰卫视的节目津津乐道，对众多知名的节目主持人如数家珍。　　以广告客户的需求为导向来制作节目，在每个节目的推出之前都要经过充分而又广泛的论证，并把策划拿给广告客户看，并征求意见，得到客户认可能卖出广告投放的节目才上马；相反没有市场空间在策划阶段就会被淘汰掉，这种先做栏目定位

7、然后拿给广告赞助商去寻找该栏目的广告市场空间，既满足了客户的需求又大大降低了节目制作风险和投入费用。凤凰的频道定位与烟草消费人群　　凤凰卫视的“泛中国化”定位是不计较与香港的亚视和有线争夺港粤本地市场，而是直面全球华人，坚持用普通话播报是非常重要的特点，粤语在粤、港、澳地区虽然是主流方言，但是对于一个全球化定位而且以内地为主要市场的媒体而言，过强的地域性则会成为服务于全球华人定位的致命伤。摆脱了粤语地区狭隘的地域性限制，是凤凰成功的第一步，所谓“有舍有得”，凤凰在粤港本地收视并不高的情况下却赢得了更多更大区域尤其是内地市场

8、观众的青睐，立足于香港，跨两岸三地，面向东南亚及欧美的发展战略，不把自己束缚在一个地区主流的位置上，不仅仅服务于某一个华人圈，而是力争成为“全球华人频道”为全球华人服务的普通话媒体，例如凤凰卫视资讯台，曾经一度是大中华地区惟一24小时全普通话报道财经新闻和时政新闻的频道。　　正是凤凰卫视这种差异化的定位