汽车广告语兜售的是什么(doc6)(1).doc

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1、汽车广告语兜售的是什么业内前辈曾作过这样精辟的论断：当今汽车闯荡市场时，要备好三件东西：一副好身板，一个好名字，一条好广告语。广告语多则十几个字，少则几个字，居然成为打通市场的敲门砖，可见其功夫之深。现在就让我们透视某些汽车广告语，看看它们究竟可以向消费者兜售些什么——　　兜售汽车文化　　通过广告语兜售汽车文化最典型的当属美国车系了。有人说：当今世界上，几乎没有一个国家没有汽车，但是没有一个国家形成了像美国那样的汽车文化。而汽车广告语同美国的汽车文化几乎是同步而行，它已经将汽车文化深深地根植于美国人

2、心中，它告诉美国人：汽车远不止是一个交通工具，汽车能够赋予他们一切。请看以下汽车广告语：　　福特：你的世界，从此无界。　　克莱斯勒：你买车不考虑一下我们克莱斯勒那你就吃亏了——不但你吃亏，我们也吃亏。　　蒙迪欧：世界，就看我的！　　点评：美国汽车广告语处处透露着自信与包容，这也与美国汽车的特点分不开。美国车技术发达，无论是通用、福特，还是克莱斯勒，其动力强劲、极尽豪华、用材奢侈、乘坐舒适、驾驶安全，这些标签用在美国车上一点也不过分。一个生活在轮子上的国家，如果它的车失去这些优良的性能的话，怎么可能让“汽车赋予他们一切”？正像福特的广告语：你的世界，从此无界。　　兜售汽车品牌　　你想啊，

3、代表尊贵的劳斯莱斯、代表稳重富裕的奔驰、代表财富与活力的宝马、代表粗犷可靠的福特等等，这些品牌都是经过上百年几代人的努力才形成的品牌文化。这些品牌文化一旦形成，就极容易被大众认同，新产品更容易被接受；而且真正与众不同，不易被模仿，这种牢固的忠诚度紧紧地抓住了消费者的心。这想必是汽车巨头们百年不衰的法宝之一，因为只有文化才能源远流传。　　除了那些根深蒂固的豪华车品牌让人耳熟能详以外，“老三样”为什么也能够在国人的心中留下深刻的印象呢？尽管，“老三样”在技术、功能、外形等方面均不占优势，但其广告语强调使用的低成本和便利性恐怕也是其胜出的原因之一。比如捷达用“理性的选择”来突出其质量可靠、配

4、件便宜的优势；桑塔纳以“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”的广告语让人心里踏实，因为其背后的支撑是上海大众遍布全国各地的维修服务网络。　　宝马：驾乘乐趣，创新极限　　奔驰：领导时代，驾驭未来　　捷达：理性的选择　　桑塔纳：拥有桑塔纳，走遍天下都不怕　　富康：走富康路，坐富康车　　点评：车商就是这样力图通过广告语向广大的消费者兜售他们急于出手的汽车产品，让这些汽车的名字在消费者心中根深蒂固。　　兜售领先科技　　为满足“E时代”人类的需求，现代汽车高科技的发展愈来愈迅速，甚至连研究的时间也大大缩短，一些概念性的新科技设备，经过一年的研发时间，便用在量产车型上。因此，在汽车的广告宣传上，有的汽车企

5、业开始将眼球盯在“科技”这个不大不小的招牌上，竭尽宣扬之能事，以求得消费者的青睐。马自达6在设计、空间、操控性、安全性和制造工艺上，设定了一个全球性高级轿车的新基准，它所追求的不仅仅是令人心怡、激动的外观，还有悦人、精确的驾驶体验，以及非常重要的空间布置和安全性能。于是，独特设计、优异性能、可靠操纵和超大空间构成了马自达6“魅·力·科技”的产品内涵。　　威驰：领先科技的全球轿车，让生活乐在新风　　飞度：外在动人，内在动心　　马自达6：魅·力·科技　　凯迪拉克：敢为天下先　　点评：乍一读这些广告语，不知为什么总感觉有点拗口，但是细琢磨，确实有其道理。　　兜售生活方式　　近几年，在国内汽车

6、渐渐走进了家庭。对于大多数消费者来说，收入并不是很高，但他们乐于尝试各种不同的生活方式，愿意追逐最新的时尚潮流，无论是国产车，还是进口车在中国的广告语开始推广某种生活方式、反映某种生活形态。最典型的是赛欧，其广告语为“自立新生活”、“优质新生活”“Easy生活、轻松赛欧”，反映了参加工作不久便买了赛欧轿车车主的心态。西耶那、周末风等车型的广告语同样也给了消费者这种暗示。奇瑞QQ显然很成功。它很好地通过“秀我本色”的广告语明确表达了QQ与车主个性的相同之处。哈飞赛马的“生活随心而动”也很上口，易记。而奥拓、福莱尔的广告语缺乏创意，在市场上几乎听不到它们的声音。　　赛欧：自立新生活、优质新

7、生活、Easy生活轻松赛欧　　奇瑞QQ：秀我本色　　雪佛兰Spark：只代表你　　福莱尔：空间远远超出想象　　威姿：生活多姿才多彩　　西耶那：有成就，也有情趣；多彩人生路，激情菲亚特　　派力奥·周末风：空间超乎想象生活飞越平凡。平常日子，周末心情　　哈飞赛马：生活随心而动　　点评：这些广告语算不上是什么精品，但总有一种清新的风轻拂面颊的感觉，这是什么？也许这就是一种生活方式的开始吧。　　广告这面美丽的镜子所反射出来的是汽车企业及品牌的自我定位及