某啤酒企业高档酒项目经理岗位说明书.doc

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1、nanhaizhanlue工作室专业的智力产品提供商某啤酒企业高档酒项目经理岗位说明书岗位名称高档酒项目经理岗位编号所在部门市场部岗位定员1人直接上级市场部经理岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职：全权负责纯生啤酒和听装啤酒工作，主要包括竞争战略、销售计划、传播方案、执行督导等工作职责与工作任务：职责一职责表述：制定烟台纯生啤酒和听装啤酒的长期经营和竞争战略。工作时间百分比：2%工作任务搜集并整理行业、竞争对手、消费者相关信息和变化趋势，并进行综合分析。频次：1次/年用时：24小时进行纯生和听啤产品定位，制定竞争战略。频次：1次/年用时：16小时制定纯

2、生和听啤的中长期营销目标。频次：1次/年用时：8小时职责二职责表述：制定纯生和听啤的年度营销计划和进行销售预测。工作时间百分比：5%工作任务确定产品年度营销目标。频次：1次/年用时：16小时制定产品年度营销战术组合。频次：1次/年用时：40小时制定产品年度营销执行计划。频次：1次/年用时：40小时确定产品年度营销费用预算。频次：1次/年用时：16小时职责三职责表述：研究纯生、听啤的广告主题和传播方案，并参与组织实施。工作时间百分比：10%工作任务确定年度相关产品广告传播主题。频次：1次/年用时：80小时制定相关产品广告传播计划。频次：2次/年用时：80小时组织实

3、施广告传播计划。频次：1次/2月用时：14小时职责四职责表述：制定各市场纯生和听啤的通路促销和消费者促销方案。工作时间百分比：25%工作任务到市场进行走访或与销售人员进行沟通，了解市场背景状况。频次：2次/月用时：8小时进行市场分析，确定促销目的和目标，并制定促销方案。频次：2次/月用时：8小时促销方案的申请和报批。频次：2次/月用时：8小时职责五职责表述：各市场纯生、听啤促销活动的跟进、执行监督和总结评估。工作时间百分比：26%工作任务与相关派出机构进行促销活动执行方案的沟通。频次：2次/月用时：7小时促销活动执行情况的收集和现场监督、指导。频次：2次/月用时

4、：10小时根据执行情况对促销方案进行修正和调整。频次：2次/月用时：80小时促销活动结束后，组织对活动的总结和效果评估。频次：2次/月用时：8小时职责六职责表述：参与制定纯生和听啤的销售政策，激励销售人员和经销商销售该产品的兴趣和对该产品的支持。工作时间百分比：8.5%工作任务制定和调整各市场纯生和听啤的相关销售政策。频次：2次/月用时：3.5小时参与制定销售人员销售纯生和听啤的激励政策。频次：2次/年用时：16小时nanhaizhanlue工作室专业的智力产品提供商制定各市场经销商销售纯生和听啤的激励政策。频次：2次/年用时：48小时职责七职责表述：对省内各销

5、售机构的中高档餐饮店运做进行指导。工作时间百分比：6.2%工作任务建立中高档餐饮店运做的标准和规范。频次：1次/年用时：40小时通过集中培训方式组织销售人员进行学习和总结。频次：2次/年用时：8小时到市场一线进行现场检查和辅导。频次：1次/月用时：8小时职责八职责表述：不断收集关于纯生、听啤的质量、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。工作时间百分比：5.2%工作任务定期走访相关经销商和酒店，以了解对产品意见和建议。频次：1次/2月用时：8小时协助开展消费者调研活动，了解消费者的抱怨和意见。频次：2次/年用时：16小时通过每月市场信息简报

6、了解各市场反馈的竞品动向，以采取针对性市场方案。频次：1次/月用时：4小时职责九职责表述：组织纯生和听啤的产品改进，适应不断变化的市场需要。工作时间百分比：6.5%工作任务与生产技术部门进行沟通，以进行产品质量的改进。频次：2次/年用时：20小时与广告公司进行联系，以进行产品包装、设计、名称的改进。频次：1次/年用时：40小时与广告公司联系、讨论，根据市场需要，不断推出新的产品。频次：1次/年用时：80小时职责十职责表述：负责大卖场（公司直供大型超市、商场）的产品及促销管理。工作时间百分比：5%工作任务确定大卖场销售的产品品种。频次：2次/年用时：8小时协助或参

7、与与重点大卖场进场谈判及相关费用的谈判。频次：3次/年用时：8小时与咨询公司共同设计和执行大卖场展示和促销活动。频次：5次/年用时：16小时职责十一职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10%权力：纯生和听啤中长期营销战略的拟定权。和组织纯生和听啤年度营销计划的拟定权。相关产品年度传播方案的拟定权和传播方案的执行权（新增）。有对各市场中高档啤酒通路促销和消费者促销活动的制定权。有对各市场纯生、听啤促销活动执行的监督权、检查权。有对各市场提请的中高档啤酒促销活动的审核权。有对中高档啤酒促销品、宣传品的建议权。有对各派出机构纯生和听啤销售情况的考核权、奖罚

8、权。（新增）有对各派出机