某啤酒企业渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书.doc

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1、渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书岗位名称终端拓展岗岗位编号所在部门渠道拓展部岗位定员1（未来需要3）直接上级拓展部部长岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职：扩张类市场的销售终端选择与商务洽谈职责与工作任务：职责一职责表述：收集销售终端信息工作时间百分比：10%工作任务1、销售终端信息提供商的联络频次：次/用时：2、可销售终端共享厂商的联络频次：次/用时：3、销售终端信息的汇总、整理、分析频次：次/用时：职责二职责表述：负责销售终端的调查、评价、选择工作时间百分比：30%工作任务1、不同类型扩张类市场销售终端选择标准频次：次/用时：2、销售终端调查目的、程

2、序、执行频次：次/用时：3、销售终端评价目的、指标、执行频次：次/用时：4、目标销售终端确定频次：次/用时：职责三职责表述：负责与销售终端的商务洽谈工作时间百分比：20%工作任务1、谈判目标、程序、地点、时间的选择频次：次/用时：2、谈判执行频次：次/用时：3、谈判结果的报批频次：次/用时：职责四职责表述：负责与销售终端签订合同工作时间百分比：20%工作任务1、根据统一的样本合同，修订合同频次：次/用时：2、发出合同频次：次/用时：3、研讨、修改、签订合同频次：次/用时：4、报批合同频次：次/用时：5、已经签订的合同转渠道规划经理频次：次/用时：职责五职责表述：

3、负责销售终端的管理移交工作时间百分比：10%工作任务1、制作分销商档案频次：次/用时：2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象频次：次/用时：3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通频次：次/用时：4、将移交对象介绍给分销商，确认交接频次：次/用时：职责六职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10%权力：1、销售终端选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权；2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权；考核指标：1、指导目标市场销售终端开发，不低于12个市场/年；目标终端开发率70%以上；2、完成目标市场销售终端年度销量（按照公司年度营销目标分

4、解确定）；3、销售终端合同质量，项目误差率5%以下。工作协作关系：内部协调关系销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部，公司内部外部协调关系终端任职资格：教育水平大学专科专业贸易、营销、经济工作经验快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上能力要求沟通、谈判个性特征外向型生理特征健康，能够出差所需培训商务谈判、沟通技巧、渠道策略，2个月工作特点：工作场所办公室、市场一线工作方式市场调查、谈判、签订合同工作时间特征市场一线80%、办公室20%工作环境安静体力精力消耗中等劳动保护出差保险使用工具/设备计算机或者DVD播放器、电话所需记录文档合同、会议备忘录备

5、注：