战略管理案例分析精选word范本.doc

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1、.战略分析：钻石小鸟案例分析一、宏观环境：PEST分析1.从政治环境看，在国家政策的支持下，国内电商行业发展迅猛。钻石小鸟适时加入开辟一块全新的电商市场，是明智的选择，2.从经济环境角度看，国民消费水平提高，钻石从极少数人会购买的贵重物品变为更价位被社会大众所接受的商品，这就为钻石小鸟成为电商行业创造了可能。3.从社会文化环境角度看，国民网上购物消费习惯的形成，使得在网上买卖钻石成为一种时尚消费形式，很多人更愿意去尝试。二、行业环境：五力模型1.新进入者的威胁：首先，钻石小鸟在2007年网络销售业绩就已经突破1亿元，而

2、且获得两轮注资，对于那些想进入与之竞争的商家来说存在规模经济。其次，作为第一家在网络上卖钻石的公司，钻石小鸟积攒了一定的客户。新进入者必须愿意且有能力花足够的资金来克服顾客的品牌忠诚度。2.买方的议价能力：网上卖钻石的很少，购买者可选择的商家数量少，而且比起实体店，网上肯定买得更便宜，所以买方议价能力较低。3.替代威胁：传统的钻石交易方式仍是当前购买钻石的主流方法。与网购相比，买家所承担的风险较小，可以在实体店直接挑选钻石。但钻石小鸟公司在线下开设体验中心，就很好地降低了替代威胁。但是传统钻石行业如果也想进入电商领域，

3、就有被替代可能，4.产业竞争者强度：目前在市面上的传统钻石行业都有较长时间的经营历史，积累了一定的客户，竞争强度强。三、内部分析：判断核心竞争力难以模仿：钻石小鸟独创的对钻石产品销售模式的变革，网络渠道与实体渠道齐头并进，需要大量的资金，是普通企业难以模仿的。综上所述，我认为钻石小鸟在短期内还是会继续发展，但是要保持现有的市场必须注重创新，一直保持品牌新鲜感，占据技术领先地位。战略选择：徕卡徕卡选择的是聚焦差异化战略。适用条件：因为其定位是奢侈品，所以就只能把自己的顾客群锁定在消费能力较高的群体上，同时，该公司已经失去

4、了技术领先的地位，所以只能选择差异化。目标市场虽然不大，但是消费能力强，且选择有较大消费潜力的年轻人市场。优势分析：1.徕卡公司使用聚焦差异化战略，巧妙地避开了行业中的多种竞争力量。徕卡相机的定位就是“相机中的奢侈品”，与多数价位普通的数码相机不同，目标群体是追求生活品质且具有高消费能力的一些人。2.集中使用公司的能力和资源，生产高品质的相机，不拘泥于成本、产量与数量。因为对于那些消费能力高的人群来说，他们在意的最多的就是品质，价格降低并不会很大程度地改变他们的购买欲望，而且数量少更是一种身份的象征。风险分析：1.徕卡

5、公司把多数力量和资源都投入到了针对具有高消费能力的年轻人市场中，当顾客偏好发生变化或者有新的替代品出现的时候，徕卡相机的需求量就会大大下降，公司会受到很大冲击。2.新的竞争者出现，并且采取比其更集中化的战略，如：针对顾客量身定制的相机等等。.