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时间:2020-02-26
《某某x景区导游员业务提成方案精选word范本.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、xxxx景区导游员业务提成方案为充分调动全体导游人员的工作积极性,不断开拓市场、拓展业务渠道,增加业务量,根据景区目前的业务状况和服务能力,结合行业特点,制定出本业务提成方案。一、提成对象景区在职讲解员。二、提成分类与提成标准(一)团费提成依据导游星级确定“团费提成比例”:一星级提成20%、二星级40%、三星级45%、四星级50%、五星级60%。团费提成计算公式:团费提成=本人当月团费总收入X本人提成比例团费收缴方式:1、导游员带团后,及时上缴财务。2、游客需要导游服务时,在票务购买讲解票(目前瘦西湖景区采用此种方式)后,导游出团服务。(二)网点销售提
2、成具体办法是,首先对各经营网点进行合理分类,然后依据网点的类别“采取团次提成为主,销售额提成为辅”的原则确定提成标准。而对经营网点的分类标准是依“产权关系为主,经营项目为辅”的原则进行的;其中“经营项目”分类标准,依据网点具体经营项目的复杂性作进一步划分。具体分类有:1、经营网点的分类(1)、自主经营网点是指景区三产公司自主经营的网点。依据经营项目的复杂程度分为“单一性经营网点、综合性经营网点”。现在确定网点有:单一性网点:“xxxx销售点、xxxxx店”。综合性网点:“游客中心超市、xxx土特产店”。具体网点待与三产公司沟通后确定。(2)、协作经营网
3、点是指与景区没有产权关系,但与景区签订合作关系的经营网点。依据经营项目的复杂程度同样分为“单一性经营网点、综合性经营网点”。单一性网点:xxxx、xxxx;xxxxxx、xxxxx;综合性网点:周边A级景区(点)、土特产经营店、旅游纪念品经营店、旅游购物超市。特殊性经营网点:酒店、餐饮店。具体网点待与经营户沟通后确定。2、提成标准的确定(1)、单一性经营网点:单一性经营网点的提成采取销售额的方式确定标准。其计算公式是:单位提成额=销售额X单位提成比例个人提成额=单位提成额X个人提成比例部分内容来源于网络,有侵权请联系删除!(2)综合性经营网点综合性经营
4、网点的提成标准采取团次为主,人数与销售额为辅的原则确定。其确定方式如下:A、团队等级划分:根据入店人数划分团队等级。标准是满10人为一个等级,即入店10人以下为“一级”,入店10人以上20人以下为“二级”;最高设“五”个等级,入店人数大于50人按照“五级”计算。无论入店游客是否消费,提成标准是:每级10元;等级提成的计算公式:等级提成额=团队等级X提成标准B、根据入店人员最终销售额与协议提成比例计算销售提成额,其计算公式是:销售提成额=最终销售额X协议提成比例C、比较“等级提成额与销售提成额”大小,最大值为最终单位提成额。D、个人提成额计算公式:个人提
5、成额=单位提成额X个人提成比例(3)特殊性经营网点特殊性经营网点,主要是指经营“餐饮、客房”为主的经营场所。采取“销售额乘以提成比例的方式”确定。其相关计算公式为:单位提成额=销售额X提成比例个人提成额=单位提成额X个人提成比例三、结算凭证的的记录1、导游员出团时必须携带出团任务单,出团任务单上注明团队人数,团队入店后,由经营网点根据入店消费人数签章确认团队等级,消费人次、消费额度等。2、导游员带团后,将出团任务单于游客反馈单一并上交指定管理人员。四、提成的收取与发放1、财务管理部门依据导游任务单所载明的数据与各网点、单位结算应收款项。2、财务管理部门
6、统一结算应收款项后,通过薪资形式将提成发放给个人,发放比例为佣金的40%。3、导游人员不得私自接受经营网点的任何返佣,违者企业与其解除劳动合同。4、上述“单位提成额”是指各经营网点给予单位的佣金;个人提成额是指从单位提成额中,分离出来,用于激励员工的薪资。五、销售网点入店管理1、指定网点需要与景区签订合作协议,方能进入协议网点目录。2、禁止导游员带团至非协议网点消费,若客人需要至非协议网点消费,则导游员禁止进入该店;导游员违反此项规定的,,一经查实,给予解除劳动合同。3、导游员违反有关规定,弄虚作假,与经营网点(含协议网点)勾结的,一经查实,给予解除劳
7、动合同。4、经营网点违反管理协定的,单位终止与该经营网点合作。Xxxxxxxxxxxxxxxxxxx年月日部分内容来源于网络,有侵权请联系删除!
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