保健食品销售建议方案最新18.doc

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1、.word可编辑.“保健食品”销售建议方案.专业.专注..word可编辑.目录一、营销现状分析31、市场概述32、消费群体效果调查93、产品、价格、渠道104、竞争状况115、分销状况11二、“SWOT”分析131、产品营销环境的机会分析132、产品营销环境的威胁分析133、产品自身的优势分析134、产品自身的劣势分析14三、营销战略与策略建议14（一）产品营销战略141、产品的目标市场152、产品市场定位15（二）渠道开拓和营销组合策略：151、与专业保健食品营销公司合作152、采取不同的销售策略及销售政策15.专业.专注..word可编辑.一、营销现状分析1、市场概述①中国保健品市场需求

2、潜力巨大　中国医药保健品进出口商会公布的最新统计数据显示，2016年，我国医药保健品进出口额1034亿美元，同比增长0.73%。国内保健品市场增速较大，预计今年将达到上万亿元的规模。　　最新数据显示，2016年我国医药保健品进口480亿美元，增长3.83%。中国医药保健品进出口商会负责人许铭表示，目前国内市场医药保健品进口额仍处于增长阶段，说明国内市场需求潜力依然很大。　　中国保健品市场需求潜力大，但国内保健品长期处于“一老一小”市场，加之质量及信誉担忧，始终未能发展起来。　　中国消费者协会此前在北京发布《保健食品消费者认知度问卷调查报告》。调查结果显示，约七成消费者对国内保健食品市场总体评

3、价“不太满意”。40.98%的消费者更偏爱国外保健食品，只有9.49%的消费者认为“国内的更好”。国内保健品市场发展迈入高速增长通道。相关统计数据显示，2015年我国保健品行业市场规模已达到2360.64亿元。分析人士表示，近三年国内保健品市场增速较快。目前，国内保健品市场达到上万亿规模，保健品市场盘子远远大于药品。该分析人士预测，未来国内保健品市场仍处于加速增长状况。中国保健品行业迎来了风口期。与行业的乐观形成鲜明对比的是，国产保健品的巨头们却高兴不起来，业绩纷纷大幅下滑，包括汤臣倍健、瑞年国际、碧生源、青海春天在内的众多行业知名企业，均交出了几年来的最差业绩。②保健品銷售量增長国产品牌增

4、幅較低随着国家食药总局《保健食品注册与备案管理办法》开始实施，中国保健品行业迎来了风口期。在此背景下外界资本纷纷涌入，与其形成鲜明对比的却是国产保健品巨头们的业绩大幅下滑。包括汤臣倍健、瑞年国际、碧生源、青海春天在内的众多行业知名企业，均交出了几年来的最差业绩。中国的保健品市场正在迎来一轮爆发。一面是中央将“健康中国”上升为国家战略、打开了总规模可能达8万亿元人民币的健康市场；另一面则是国家食药总局颁布的《保健食品注册与备案管理办法》正式落地。该办法中指出，“2016年7月1日后，各省级食品药品监督管理部门不再受理保健食品注册申请，不再开展保健食品注册检验样品封样工作；保健食品原料目录发布后

5、，受理保健食品备案申请。”过去企业想要拿到国药健字的“蓝帽子”需要两三年的时间，改革将产品从研发到进入市场的时间降低到一两个月，这就会导致市场上的保健食品越来越多，竞争加剧。除了医药企业纷纷进军保健食品行业外，其他行业企业也大手笔跨界保健食品行业。2016年9月份，靠奶粉起家的合生元以16.7亿澳元(约合76亿元人民币)收购了澳洲知名保健品品牌Swisse的生产商SwisseWellnessPtyLtd.83%的股份；玉米油巨头西王食品也在近期以7.3亿美元收购了全球最大运动保健品公司加拿大KERR100%的股权。对此，合生元集团将考虑Swisse品牌与更多国内经销商合作，更多投入到线下柜台

6、；他们也将引入美国知名有机婴幼儿食品品Healthy.专业.专注..word可编辑.Times(健康时光)，未来合生元要深耕国内保健食品市场。从招聘市场的最新表现也可以看出，相关企业在新形势下发力保健食品市场的决心。　　截至16年9月，保健品研发类人才的招聘需求较去年同期上涨11.2%。从区域上看，该职位的需求主要集中在较发达地区，其中北京、广东、江苏的同比涨幅较高，分别为16.7%、15.3%、14.2%。“医药企业跨界经营保健食品难度高，目前市场上鲜有成功的案例。”中投顾问大健康产业研究员刘伟则表示，在医保控费、招标降价、监管加强等医药行业大背景下，中小型医药企业的生存空间被压缩，纷纷开

7、始寻求新的利润来源，医药行业与保健食品行业存在较高的相关度，且保健食品行业进入门槛较低、行业利润率可观，所以众多医药企业跨界保健食品。保健品行业日益火爆，国产品牌競爭加劇，部分生产企业市場萎靡不振。以行业巨头汤臣倍健为例，2016年上半年交出了上市以来最差的业绩收入12.33亿元，同比增长4.78%；归属母公司股东的净利润3.59亿元，同比下降13.94%，为上市以来首次下滑。汤臣倍健曾在2010年到2015