2013农网基本法.doc

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1、.word格式.2013个险农网基本法(升级版)解读基本法解析人员薪酬营销员分为两大职业发展系列：(一)个人行销系列：共分三个职级，试用驻村代表、正式驻村代表、中（高）级驻村代表；(二)组织发展系列：共分两层三个职级，农网主任、农网经理、高级农网经理。一、试用驻村代表薪酬(一)初年度佣金(简称初佣、FYC)(二)续年度服务津贴(简称续佣、RYC)(三)创业津贴：新人入司6个月内，每月可计提创业津贴。创业津贴发放条件(当月FYC)转正前转正后每月创业津贴发放标准600元以下00600元(含)-1200元300500120元(含)-2000元50010002000元(含)以上10002000注：

2、1.二次入司区域代表不享有创业津贴；　　2.当月的出勤率满足差勤管理要求；3.若区域代表晋升，创业津贴依然发满六个月；4.以上所指FYC为个险期交佣金二、正式驻村代表薪酬(一)初年度佣金：同试用驻村代表(二)续年度服务津贴：同试用驻村代表(三)持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持续率按下表核发持续率奖金。持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例.专业.专注..word格式.持续率持续率奖金比例95%(含)以上50%85%(含)-95%30%75%(含)-85%10%75%以下0(四)伯乐奖：被招聘者初次晋升为正式驻村代表后次月，奖励招聘人伯乐奖500元。(五)招聘津贴：自

3、被招聘者入司之日后的12个月内，招聘人每月根据被招聘人个人FYC计提招聘津贴。推荐二次入司驻村代表不计提。招聘津贴=被招聘人个人FYC×招聘津贴比例。被招聘人当月FYC(元)招聘津贴比例1200以下5%1200（含）以上10%三、高级驻村代表薪酬(一)初年度佣金：同试用驻村代表(二)续年度服务津贴：同试用驻村代表(三)持续率奖金：同正式驻村代表(四)展业津贴：展业津贴＝当月FYC×展业津贴比例当月FYC展业津贴比例1200元以下01200元(含)-5000元5%5000元（含）-15000元10%15000元（含）-30000元13%30000元（含）以上16%(五)伯乐奖：同正式驻村代表(

4、六)招聘津贴：同正式驻村代表四、农网主任薪酬(一)首年销售收入：同试用驻村代表(二)续年服务收入：同试用驻村代表(三)持续率奖金：同正式驻村代表(四)伯乐奖：同正式驻村代表(五)招聘津贴：同正式驻村代表.专业.专注..word格式.(六)直接管理津贴：直接管理津贴＝当月直辖组FYC×直接管理津贴比例直辖当月FYC管理津贴比例3000以下8%3000(含)—1000010%10000(含)—2000013%20000(含)以上16%(七)育才奖：育成农网主任，奖励育成人育才奖1200元。二次晋升农网主任不奖励。(八)组育成津贴：组育成津贴＝一代育成组FYC×一代组育成津贴比例+二代育成组FYC

5、×二代组育成津贴比例。　一代组育成津贴比例二代组育成津贴比例被育成人首次晋升农网主任起的第一年12%4%被育成人首次晋升农网主任起的第二年及以后8%4%五、农网经理薪酬(一)首年销售收入：同试用驻村代表(二)续年服务收入：同试用驻村代表(三)持续率奖金：同正式驻村代表(四)伯乐奖：同正式驻村代表(五)招聘津贴：同正式驻村代表(六)直接管理津贴：直辖当月FYC管理津贴比例3000以下8%3000(含)—1000012%10000(含)—2000016%20000(含)以上20%直接管理津贴＝当月直辖组FYC×直接管理津贴比例(七)育才奖：同农网主任.专业.专注..word格式.(八)组育成津贴

6、：同农网主任(九)职务津贴：职务津贴=1000元×（个人当月FYC/300*10%+直辖团队当月有效活动率/60%*30%+直辖团队当月FYC/15000*60%）×所辖当月月末村覆盖率项目个人FYC（10%）有效团队活动率（30%）团队FYC（60%）目标300元60%15000元注：1.农网经理职务津贴的各分项考核指标的分值最高不超过本考核项权重分值。2.（个人当月FYC/300*10%+直辖团队当月有效活动率/30%*30%+直辖团队当月FYC/15000*60%）≤30%，当月职务津贴不予发放。3.有效团队活动率：指有效活动人力（个人FYC300元以上）占比。(十)乡镇管理津贴：当月

7、直辖乡镇FYC×乡镇管理津贴比例直辖乡镇当月FYC乡镇管理津贴比例15000以下1.5%15000(含)—300002.0%30000(含)—500002.5%50000(含)—800003.0%80000以上3.5%(十一)新增乡镇奖：育成农网经理，奖励育成人新增乡镇奖3000元。二次晋升农网经理不奖励。(十二)乡镇育成津贴：乡镇育成津贴＝育成乡镇FYC×乡镇育成津贴比例乡镇育成津贴比例3.5%六、高级农网