供应链类金融商业实施计划书.doc

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1、.XXXX金融项目商业计划书XXXX实业有限公司二零一X年X月....目录第一章市场分析31.1市场痛点31.2目标市场定位31.3市场容量分析31.3.1市场现状31.3.2市场趋势预测51.4小结7第二章项目介绍82.1项目简介82.2产品优势82.3主打产品简介82.4特色消费者服务8第三章商业模式93.1项目定位93.2商业模式93.2.1运营模式93.2.2盈利模式93.3获取服务方式93.3.1线上线下多种订购途径93.3.2产品配送服务9第四章战略规划104.1项目优势104.2战略目标和

2、规划104.2.1战略目标104.2.2发展规划10第五章营销策略115.1消费者行为分析115.2推广策略115.2.1线上推广115.2.2线下推广125.3渠道策略13第六章组织架构与团队管理146.1组织结构14..6.2管理团队14第七章融资方案157.1融资需求157.2资金使用计划157.3退出机制16第八章财务分析188.1财务假设188.2财务预测188.2.1收入预测188.2.2利润预测198.2.3现金流预测198.3财务评价19第九章风险分析219.1项目风险识别与分析219.

3、2风险级别识别219.3风险防范措施21..第一章市场分析1.1市场痛点1.原料供应商原料质量不统一；货源不及时；价格偏高；资金回收期长且赊欠现象多。2.成品销售商销售订单不足，库存积压严重；利薄本大；资金流不顺畅。3.造纸厂人员冗余，成本高；产品质量参差不齐；资金压力大，回笼慢。1.2目标市场定位Ø四川省内私营中型造纸企业1.3市场容量分析1.3.1市场现状从行业的基本面来看，受宏观经济影响，近年来造纸行业一直处于低位运行态势，2015年以来营业收入与利润的增速虽有所回升，但仍然处于历史低位。造纸行业

4、发展缓慢的原因主要有三个：一是造纸业属于传统行业，前十年是造纸业的黄金发展期，而现在纸品市场已基本饱和，目前处于一个瓶颈期；二是受宏观消费的影响，轻工行业的增速与GDP..高度相关，近年来我国经济由高速增长进入了新常态，GDP增速不断放缓，快速消费品以及高端消费品的增速也随之回落，行业下游需求不振导致增速下降；三是受外部环境的影响，造纸行业的出口量增速近年来也在逐渐放缓，行业生存压力相对较大。1.行业需求不振，增速缓慢受宏观经济增速放缓、下游需求不景气的影响，2012-2013年我国造纸产量与消费量的增

5、速下滑加剧，2013年纸及纸板产量与消量增速首次出现负增长。图1-1全国造纸产量及消费量数据来源：中国产业信息网2.造纸行业利润总额增速下降造纸行业营收增速与利润增速逐年下降，2013年，造纸行业利润达到高峰766亿元，之后有较大降幅，2015年造纸及纸制品业实现利润总额745亿元，比2014年同期的746亿元略有下降。..图1-2全国造纸行业利润情况数据来源：中国产业信息网3.行业步入“去产能化”，积极变化初显“十二五”以来我国不断淘汰造纸行业落后产能，已经取得了一些效果。目前造纸行业的企业单位数有6

6、839家，全国范围内排名前10为的造纸企业产能占全国总产能的30%左右，前100位的纸企产能占全国总产能的60%左右。图1-3中国造纸行业企业数量数据来源：中国产业信息网1.3.2市场趋势预测..1.我国造纸行业正进入转型升级发展的新阶段。由于经济增长和市场需求减缓，部分产品阶段性过剩，造成纸产品市场竞争加剧，加上企业主要生产要素上涨等因素，挤压企业盈利空间，生产经营困难的企业增多。2.现阶段行业的困境更多取决于供给端前期扩张过快，使得基本得到满足的行业需求后续增长无法对新增产能提供足够支撑。造纸行业市

7、场集中度偏低，中小企业是行业的主要构成。而中小企业普遍存在产能规模小，产能质量低以及环保投入不达标的问题。在经济进入“新常态”下，对产能质量和产业的可持续发展提出更高要求，部分中小企业将在市场以及政策的双重作用下退出市场，从而部分缓解行业产能过剩矛盾。3.短期内，造纸行业较大概率呈现新增产能增速放缓与老旧落后产能退出并行的格局，考虑到造纸行业进入和退出的壁垒较低，以及产能过剩矛盾突出，在政策不发生大改变的前提下，预计行业去产能是长期过程，短期内，造纸行业依然处于产能过剩状态，纸品销售价格将在低位徘徊。综

8、合考虑上述种种因素，预计未来5年，造纸行业市场规模预测情况如下表2-4所示，预计到2020年，全国造纸行业利润将超过840亿元。..图1-4造纸行业市场预测1.4小结..第二章项目介绍2.1项目简介2.2产品优势2.3主打产品简介2.4特色消费者服务..第三章商业模式3.1项目定位3.2商业模式3.2.1运营模式3.2.2盈利模式3.3获取服务方式3.3.1线上线下多种订购途径为消费者提供网页以及手机、店面三种购买方式，为消费者的购买提供便