菲尔德法(一).ppt

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1、菲尔德薪酬法案例北京一英语培训公司（托福、GRE、出国英语培训、考研辅导等）。薪酬制度（培训师基本工资，业务员底薪+提成）高管纷纷离职咨询公司调查发现：一、高管离职二、缺少中层干部，营销高手不愿做部门经理三、业务人员之间关系淡漠，互不往来四、客户管理混乱五、培训师接私活（1/10）深层问题一、薪酬制度问题（特别是业务部门的薪酬制度）二、组织建制不完善，缺少客服部一、业务部门薪酬设计（提成20%）岗位底薪个人业绩提成部门奖组织奖高级总监380018%总监300018%C2%见习总监220018%高级经理2

2、20018%经理180018%见习经理140014%4%高级业务员140014%4%业务员120012%6%实习业务员100010%A8%B表格所呈现问题：1、整个营销团队谁挣的钱最多？2、部门挣钱最多者是谁？3、上级愿意帮助下属吗？部门经理愿意带新员工吗？4、业务员要想挣大钱怎么办？5、为什么依据业务人员的层级不同，部门奖的比例也会不同？应注意问题1、层级之间工资涨幅最小感觉差是11.6%；2、上下级平均收入比不低于1.71倍；3、A一定大于B（实习业务员个人业绩提成比例一定要大于部门经理部门奖提成比

3、例）；4、C一定大于2B（营销总监个人业绩提成比例一定要大于2倍的最高部门奖比例）。二、完善组织建制，成立客服部，加强对客户的管理1、实行客户备案制业务部客服部业务员A业务员B客户2、孤儿客户划归客户部统一管理，提成为原提成比例的30%——（6%）业务员流失后，他所负责的客户——即孤儿客户。对企业来说，提成降低了14%，就意味着利润增加了14%，随着企业营销的深入，拥有越来越多的客户，开支会越来越少，利润会不断增加。留住高管的办法不劳动挣钱；懒惰挣钱；睡大觉挣钱。实施后产生的效果1、离职高管回来两个；2

4、、员工争当干部，批量生产干部，企业迅速扩张；3、干部主动培养下属，帮助下属；4、干部关注下属，想办法降低员工流失率；5、客户管理好。6、培训师接私活如何解决的?菲尔德薪酬法源于美国赫赫有名的大都会保险公司。在1957年美国经济危机中，有个名叫菲尔德的小伙子来到美国大都会保险公司，自荐当公司总裁，并保证让公司在3年内盈利，在10年内成为全美十大保险公司之一，在14年内成为全球十大保险公司之一。结果，两年零八个月之后，这家公司扭亏为盈；7年后，这家公司已成为全美第三大保险公司；12年后成为全球第七大保险公司

5、。所有的秘诀，就在于菲尔德的两页纸，这两页纸就是大名鼎鼎的菲尔德法。全球500强企业中有130多家企业应用该法，这些企业的营销人员个个生龙活虎，充满生机。业绩呈爆炸式增长。在中国，菲尔德法在工业品、快消品、代理业、服务业、保险业等流域被广泛应用。据统计，中国500强企业中有1/3应用该法。菲尔德法的实质企业不断扩张，成本不断降低，利润不断上升。1、业务（营销）人员的薪资设定：三级九岗，底薪加不同比例的提成，以干部为导向，核心是扩张；2、营销部以外单独设立客服部，负责客户备案、统一管理孤儿客户。菲尔德法不

6、适用哪些企业1、被动营销的企业，如纯粹等客上门的企业；2、淡旺季销售明显的企业；3、销售周期较长的大客户企业，如一、两年才能出一单的大客户销售。