高价值产品介绍(市场修改版).ppt

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1、高价值产品介绍课程P.P.P表目的：掌握高价值产品优势及卖点，促进高价值产品销售，助力银代销售模式转型目标：掌握并推动高价值产品课时：3课时重点：产品卖点、优势学员收获：热学、热爱、热卖目录123银代产品发展之路高价值产品介绍销售卖点研讨非驻点简单趸交高价值产品驻点多元化期交驻点简单期交非驻点复杂趸交01年-03年11年至今09年-11年05年-09年03年-05年1、银代销售模式发展历程产品发展模式发展时间产品种类非驻点简单趸交产品01年-03年老红A等非驻点复杂趸交产品03年-05年新红A红D养老无忧等驻点简单

2、期交产品05年-09年老红C新红C(3年)吉庆有余等驻点多元化期交产品09年-11年老红C新红C(5年)盈宝通金钱柜金富贵等高价值产品11年至今盈宝顺荣享人生养老年金保险（分红型）康健荣尊定期防癌疾病保险等2、银代产品之路种类介绍目录213银代产品发展之路高价值产品介绍销售卖点研讨1、何谓高价值产品？公司渠道客户开创合赢共好新局面2、高价值产品体现3、高价值产品介绍根据分公司发展阶段产品结构调整高价值产品介绍红双喜盈宝顺两全型保险（分红型）康健荣尊定期防癌疾病保险荣享人生养老年金保险（分红型）1231红双喜盈宝顺两

3、全保险（分红型）风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。产品名称：红双喜盈宝顺两全保险（分红型）险种代码：672投保范围：30天－－64周岁交费期间：5年、10年保险期间：5年交——10、15、20年期10年交——15、20年期保险金额：5年交：5000元；10年交：3

4、000元保险责任：1、生存保险金－－五年之后每年返还2、满期保险金－－基本保险金额+累积红利保险金额3、身故或全残保险金－－疾病最高1.05倍保额、一般意外最高2倍保额、公共交通工具意外最高3倍保额。产品介绍11、生存保险金——从第五年末开始，每年返还。交费期间5年，每年返还首期保费的6%；交费期间10年，每年返还首期保费的10%。交费期间保险期间返还次数累计返还金额5年交10年530％年交保费15年1060％年交保费20年1590％年交保费10年交15年10100％年交保费20年15150％年交保费2、满期保险金

5、：基本保险金额+累积红利保险金额产品责任13、疾病身故或身体全残保险金－－最高1.05倍保额一年内：（1）18周岁前：返还保险费（2）18周岁后：1.05×所交保费一年后：（1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值（2）18周岁后，交费期内，给付1.05×保险金额×保单年度÷交费期间（3）18周岁后，交费期满，给付1.05×保险金额成年人：一年内返还所交保费的1.05倍；交费期满给付保险金额的1.05倍；交费期内按交费比例给付。产品责任14、一般意外身故

6、或身体全残保险金－－最高两倍保额（1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值（2）18周岁后，交费期内，给付2×保险金额×保单年度÷交费期间（3）18周岁后，交费期满，给付2×保险金额5、公共交通工具意外身故或身体全残－－最高三倍保额（1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值（2）18周岁后，交费期内，给付3×保险金额×保单年度÷交费期间（3）18周岁后，交费期满，给付3×保险金额成年人：交费期

7、满给付3倍保险金额；交费期内按交费比例给付产品责任1基本保险金额表保险期间10年15年20年交费期间5510510出生满30天-451065454106455841114925-9510654481063358301146910-14510154371061558141144115-19509354261060157951141420-24509054181058857811139125-29508654091057357671136730-34508054001056057521134335-3950765392

8、1054957361131640-44507353831053357131127445-49506753661050556721119750-54505653361045356041106855-59503652841036654961086660-6450035204102295345105791案例王女士有一个聪明的儿子，今年13岁。为了给他储备好一笔未