直销制度管理典范之二.doc

《直销制度管理典范之二.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、直销制度管理典范2年为限,期满即自动失效,如欲继续则须得重新申请。G—2除经由公司外,直销商不得通过其他途径,购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。G—3直销商在未经公司书面同意前,不得在其商业车辆上标示公司名称。G—4惟一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。G—5直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。G—6取得公司的同意后,直系直销商可于办公室外标示公司字样。G—7仅有直系直销商在取得公司同意后,可在电话簿中以公司名义列名。G—8直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务

2、之用。G—9直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品,来训练或鼓励其推荐的直销商:1.此类辅助品,不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测;不得提示,描述或说明直销计划;不得描述任何产品的用法、特性或功效;或者任何公司标准字体,注册名称或注册商标等。2.作为直销商,经济效益的讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得,指导业务经营及鼓励性谈话,均可作为话题。3.直销商个人制作的业务辅助品,仅可销售或给予个人推荐的直销商。4.此类辅助品必须注明录制或出版日期。5.若是销售品,则必须

3、有无条件原价奉还书面保证。保证中应说明卖方在买方的要求下,必须收回售货并予退款。G—10任何时候,若直销商自己印行的文书,经公司认为有害于公司,违反法律,导致业务损失,破坏公司名誉,公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿,并应即终止该直销商的资格。从以上条文,可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。这些条文最重要的是保护公司的利益,进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性,必须慢慢品味,十分重要。□直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过

4、直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。而其直销商所获的利润,则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里,则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例,来解释其奖金制度设立的背景及内容。(一)零售毛利及效益奖金零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)÷直销商进货价格(亦简称直销商价)业绩奖金表每月积分额效益奖金250000以上售货额21%170000-24999918%100000–16999915%60000–9999912%30000–

5、599999%15000–299996%5000–149993%效益奖金由每月积分额来算,所有产品均有二组数目:一组是“积分额”,是不会变动的。另一组是“售货额”,乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见,下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元(5000×30%)。当您某月的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。例一:假

6、设每月积分额为5000分,立即收入如下所示￥5000×30%(售售毛利)=￥15003%(效益奖金)=￥150小计=￥1650/月图15.1.9上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加:￥9000×30%(零售毛利)=￥2700图15.1.10例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加:￥18000零售毛利30%=￥54006%效益奖金=￥1080小计=￥6480/月合计=￥77760/年(二

7、)效益奖金效益计算方法每月效益奖金的百分比,是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高,您的效益奖金愈高。利用积分额来计算效益奖金,是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同,但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额,同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的售货额,来计算他们的效益奖金,而后发给他们。例四:由推荐而增长假设您推荐了7个直销商,他们每人每个月积分额为5000分

8、,您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示:40000×9%=￥3600(效益奖金)您付出效益奖金=￥1050(5000×3%×7)当余=￥2550您的5000元×30%零售毛利=￥1500小计=￥4050/月合计=￥48600/年例五:由重复而成长如果您的直销商也效法您的做法推荐其他直销商,则您的业务奖金则愈多,就拿7个直销商每月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个他们自己推荐的直销商,每组总分为40000分,若您自