欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:48438271
大小:20.21 KB
页数:6页
时间:2020-01-28
《日化店如何发展“自有品牌”?.docx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、一个成熟的市场,就是一个“价值回归”的市场。 目前,作为正快速走向规范的日化行业,也是一个“价值回归”的蜕变过程。这个不是由某个企业能够决定的,这种趋势的主导力量,仍然是由市场自己成熟的程度来引导,并逐渐影响整个行业的。 因此,作为实践“价值回归”的领军力量——日化店如何发展“自有品牌”?“自有品牌”在日化店应该赋予何种涵义?“自有品牌”如何提高门店在“整店营销”方面的综合竞争力?这些问题,已经成为大家关注的日化领域的新课题! 为此,笔者在对全国各地化妆品门店多年的实地考察和深入研究基础上,结合香港、日本等日化店零售业态的发展趋势,归纳出日化
2、店在如何发展自有品牌方面的一些经验,具有一定的实战参考价值,总结成“5个原则”,“4个要点”,提出来给大家参考: (一)日化店“自有品牌”成功5原则? 按照常规的理解,自有品牌(PrivateBrand,简称PB)就是商店品牌。再通俗一点,就是零售店找工厂代加工、使用自己商标的产品。举个例子,屈臣氏个人用品商店的“屈臣氏”,沃尔玛的“惠宜”,万客隆的“易初莲花”,这些都是零售商自己发展的自有品牌。 当然,由于行业的不同,日化店在现阶段为什么要发展“自有品牌”?日化店发展的自有品牌,应该赋予何种涵义才能够具有强大的生命力? 笔者看来,
3、日化店要成功发展自有品牌,有5个原则必须灵活掌握、严格遵守: 1、必须顺应“价值回归”的趋势; 只要有心人都会发现,屈臣氏的“低价路线”在国内发展很快;OLAY玉兰油N年前就已经在强大广告攻势下推出15元的低价膏霜;雅丽洁日化店“自有品牌”短短2年发展神速!这些都意味着行业“价值回归”的发展大势不可逆转! 的确,化妆品在国内的发展也将经历两个明显的演变:从“高端的奢侈品”逐渐成为大众的“个人护理用品”;从“暴利的”消费品逐渐成为“薄利的”日常生活用品。而目前日化店的终端产品,价格却越推越高,已经进入一种畸形的市场阶段,严重的透支了日化店获
4、得持续发展的经营基础。一个最显著的例子就是:之前,美容院线的产品也曾经历过2~3年疯狂的“高价路线”,但最终很快走向没落被消费者唾弃,是对目前日化店盲目主推高价格、高利润终端产品的一个现实的警示! 因此,日化店要发展自有品牌,“价值回归”是第一要素,也就是产品以“优质低价”为主。 2、能够丰满产品货架,有效补充“产品结构”: 一家成功的日化店,一家真正能够赢得“主流消费群”信赖、在当地商圈具有良好影响的日化店,一般都陈列有大量的一线名牌、终端品牌(就是行业的二三线品牌,多为国内企业),以及特价产品(如一些比较便宜的、比较有亮点和特色的小产
5、品、小饰品)。 目前,大部分的日化店在名牌和终端产品方面的选择是比较丰富的,这两大类的产品陈列也都比较饱满。但对于一些有特色的特价产品,却比较缺乏。有些日化店会到批发市场找一些便宜的、有亮点、包装又很时尚的产品来丰满特价产品的陈列,但又担心这些便宜的、没有品牌的流通产品,质量没有保障! 因此,日化店发展自有品牌要能够在“特价产品”的思路指导下,丰满和完善产品货架,在丰富陈列和品种选择上,给消费者制造更多的“惊喜”。 3、必须能够实现“差异化营销”。 最近两年,在很多发达地区,日化店的商品结构和商品陈列,已经呈现出比较明显的“同质化”特征
6、。有些地区的日化店为了打击竞争对手,不断采用价格战的手法,在彼此商圈“搅局”,最终落个两败俱伤,也不符合长远发展的潜规则。那么,日化店通过发展自有品牌,可以一定程度的有效实现“产品差异化”,最终实现在顾客心目中的特色化、个性化,最终达到“差异化营销”的目的! 因此,在产品开发的原则上,要同时符合两个要求:第一,能够满足当地商圈的顾客需求;这点店老板自己是比较清楚的,只要稍微梳理一下思路,便可以知道,除了那些一线名牌和终端产品之外,日化店还可以销售什么样的产品,以弥补目前的产品结构缺陷。其次,产品不管是概念还是包装形态,都必须与现在市场流通的“大众
7、产品”有所区别,保持有一定程度的品牌特色,才能够成为为日化店“整店营销”加分的自有品牌。 4、必须能够增加客流,吸引人气。 日化店和大商超核心的区别之一,就是大卖场具有极强的“吸客效应”,而日化店必须自己想方设法解决客流的问题。因此,通过自有品牌的陈列和优惠的价格吸引客流、增加人气,也是自有品牌产品开发和推广必须遵循的一个重要原则! 当我们走近或者经过屈臣氏个人用品商店的时候,“屈臣氏”自有品牌丰富的品种、善于表现的橱窗陈列,有特色的产品概念、让消费者心动的产品价格,这些都无形中吸引了我们的眼球,也让很多热爱时尚的女性情不自禁的放慢脚步,
8、甚至身不由己的走进商店,尽情享受屈臣氏自有品牌带来的丰富选择和购物惊喜。 笔者在策划雅丽洁自有品牌的时候,结合目前国内日
此文档下载收益归作者所有