某大店实地持续培训情况报告.doc

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1、大店实地持续培训报告培训主题：目标&结果生意目标结果结果结果评语12活动与技能123评语高效的补货1．能预见季节对生意的影响2．能预见促销对生意的影响3．能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录库存4．能计算ICO5．能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量并和商店负责人达成一致卖进分销1．能识别主要反对意见2．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见3．能将反对意见转化成可处理的问题4．能运用其他客户的成功经验与事实来帮助处理反对意见5．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要6．能使用销售工具来帮助销售卖进助销1．

2、能根据零售标准来发现助销机会2．能帮助商店负责人认识助销对促进销售的重要性3．能实现公司的促销目标4．能设置各种货架外陈列获得出色的产品能见度卖进新产品/促销1．能使用PSF作介绍2．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要3．能清晰地陈述整个计划4．能发现主要反对意见5．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见6．能确定反对意见7．能使用准备好的处理反对意见格式处理反对意见8．能使用销售工具来帮助销售回顾&下一步长处和机会下一步培训人：受培训人：日期：P120