国美电器管理团队成员月度评价及考核制度.doc

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1、...../保密性：■一般□秘密□绝密时效性：■一般□加急□特急华南大区国美发[2008]第058号签发人：吴波国美电器华南大区二级市场管理团队成员月度评价及考核办法为充分贯彻集团注重二级市场经营质量的同时，关注管理的精细化，强化集团战略在二级市场落地的经营管理思路，根据《国美发（223）国美集团大区分部职能部门绩效考核规程》的文件精神，完善二级市场考核体系，特拟定华南大区二级市场管理团队成员月度评价及考核办法，具体如下：一、考核范围：本考核办法适用于广州分部、深圳分部、福州分部、厦门国美、厦门永乐、

2、南宁分部、江西分部、湖南分部所辖二级市场管理团队;二、考核对象：二级市场总经理（负责人）、XL2、L2、M2、S2综合业务部、广宣部/科、门店管理部/科、物流部/科、客服售后部/科、人力资源部、行政部、财务部经理/副经理（负责人）;注：T2级分部即（一家门店的二级分部）未独立设置职能体系，其二级市场负责人参与月度排名考核，由店长直接兼管只参加排名不给予兑现奖罚。其他员工参与月度计划/专项评价。三、考核周期：月度考核：主要关注二级市场经营指标和系统管理指标的过程管理,考核结果兑现月度绩效奖金部分。四、二

3、级市场管理团队月度考核结构及评价单位第1页共8页华南发（058）岗位考核结构月绩效比例月绩效奖金系统评价单位二级市场总经理（负责人）本二级分部月度团队考核在大区区域内排名70%得分最高的对应绩效奖金系数为2，最低的对应绩效奖金系统为0其他在0`2间按线性核定系数大区月度计划/专项评价（由分部总经理自行制定标准）30%得分最高的对应绩效奖金系数为1.5，最低的对应绩效奖金系统为0.5,其他在0.5`1.5间按线性核定系数分部总经理二级市场职能部门科经理副经理(负责人)本二级分部月度团队考核在大区区域

4、内排名（30%）30%得分最高的对应绩效奖金系数为2，最低的对应绩效奖金系统为0其他在0`2间按名次核定系数大区本部门月度系统管理指标排名考核40%得分最高的对应绩效奖金系数为2，最低的对应绩效奖金系统为0其他在0`2间按名次核定系数分部对应部门月度计划/专项评价（由二级分部总经理自行制定标准）30%得分最高的对应绩效奖金系数为1.5，最低的对应绩效奖金系统为0.5,其他在0.5`1.5间按线性核定系数二级分部总经理二级分部员工月度计划/专项评价100%得分最高的对应绩效奖金系数为1.2，最低的对应绩

5、效奖金系统为0.8,其他在0.8`1.2间按线性核定系数直接上级评价隔级上级确认注：二级市场总经理（负责人）月度计划/专项评价30%及二级市场职能部门科经理副经理（负责人）的月度计划/专项70%，按分部实际情况再进行制定考核标准及方案，将制定的考核指标上报大区人力资源部备案。五、二级市场管理团队成员月度排名考核指标：1）月度经营指标考核：权重70%，针对二级分部的5项关键业绩指标进行考核，将考核结果在大区区域内进行排名：第2页共8页华南发（058）考核指标细化指标当月销售额A+类A类B类地区地区

6、地区C类考核标准评估单位地区指标计算公式：当月实际销售额/当月销售额基本任务*100%；指标计分标准：任务达成率基本销售任务达成基本任务达成率半年销售额基本任务进度达成率10%10%15%15%10%10%10%10%100%（含）以上得100分；60%含以下得0分。60%-100%之间每降1%扣2.5分。指标计算公式：∑月实际销售额/半年销售额基本任务*100%；指标计分标准：半年销售任务达成率≥半年任务的时间进度得100分；≤半年任务时间进度减少20%得0分；在此区间的，每降1%扣5分。6

7、0天以上滞销占比＋90天以上滞销占比＋180天以上滞销占比＋360天以上滞销占比。大区计划管理部每月5日库存质量）门店经营滞销指数5%5%5%5%畅销型号缺5%5%10%10%断货残次占比5%5%5%5%月可比门店指标计分标准：滞销指数15%（含）以下得100分；35%含以上得0分。15%-35%之间每降1%扣5分。。指标计算公式：（缺货率*30%+断货率*70%）*100；缺货率=缺货型号数/畅销型号数、断货率=断货型号数/畅销型号数；指标计分标准：缺断货率12%含以下得100分，32%含以上

8、得0分；12%-32%之间每降1%扣5分指标计算公式：残次占比=月末残次金额/本月销售金额；残次金额：残次库商品及库区为以1结尾的商品的三级帐金额；指标计分标准：残次占比0.8%含以下得100分；1.6%含以上得0分。0.8%-1.6%每降0.1%扣12.5分。指标计算公式：∑当月可比门店销售/∑去年同期可比门店销售-1；大区品类管理部每月5日大区门店质量（15%销售额同比提长15%15%15%15%指标计分标准：销售同比80%（含）以上得100