年终领导发言.ppt

《年终领导发言.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、1坚定信心迎接挑战携手奋进赢在2011东风汽车股份有限公司凯普特事业部2010年12月2凯普特高端轻卡后手入市，如何奋起直追3东风康霸产品组合3800ISD1403t4400ISD14020304B1254B125ISF3.8ISF3.8ISF3.8203047005200ISD140ISD-1604t4B1404B140203056006B170-335t6B160吨位驾驶室发动机轴距Product一、回顾凯普特事业部2010年工作的得与失4Place30个移动展厅3000个行业客户50家专属网络“533”工程一、回顾凯普特事业部2010年工作的得与失5回顾一年的认

2、真摸索和实践，我们欣喜地发现有以下几个好的转变:C系列（康霸）年销售1万辆以上的平台已经建立。经销商经营能力有了大幅提升。我们更加清楚怎么卖高端轻卡。我们知道把康霸卖给谁。一、回顾凯普特事业部2010年工作的得与失6同时我们也应看到，目前的现状与我们的期望也还存在着差距：通路分网形态推进迟缓，经销资源挤占屡有发生。专属团队尚未有效建立。据点形象不足支撑高端品牌。一、回顾凯普特事业部2010年工作的得与失专属主管测评照片7二、凯普特高端轻卡后手入世，如何奋起直追17000C系列2011年目标：12000台N系列2011年目标：5000台8二、凯普特高端轻卡后手入世，如何

3、奋起直追第三届中国国际卡车节油大赛。东风凯普特N系列和C系列两款轻卡分别获得相应组别的“节油冠军奖”；东风轻型发动机公司的ZD30发动机由于突出的节油经济性被授予“节油发动机奖”。9二、凯普特高端轻卡后手入世，如何奋起直追高端品牌形象轿车乘驾五星安全先进动力时尚造型舒适性最佳各轴距相对市占率上升的同时竞争对手市占率下降；4.7M市场增幅10%，威铃下降34.1%；市占率的变化反映出以轻抛定点运输的市场定位细分竞争对手市场取得了成效，通过促销提升性价比可以快速抢夺并占领这一细分市场。1051%49%50%47%二、凯普特高端轻卡后手入世，如何奋起直追总市场中，中高端市场

4、约为11.4万台，较2009年同比增长51%；3吨以下车型销量1.5万台，同比增长49%；3吨车销量3.5万台，同比增长50%；4吨车销量6.5万台，同比增长47%。11二、凯普特高端轻卡后手入世，如何奋起直追30000外部内部轻卡作为一种生产资料已经成为一种趋势物流市场向高端发展势必成未来轻卡方向品牌与产品双管齐下为登陆高端市场奠基东风康明斯厂与轻型发动机厂的技术支持公元2012年12月农历壬辰年（龙年）12二、凯普特高端轻卡后手入世，如何奋起直追好风凭借力送我上青云坚持发展专属网络经销的高端轻卡营销模式加强市场研究，聚焦目标市场透过终端资源建设自己的核心竞争力13

5、携手共进，共创辉煌