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时间：2020-01-19
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1、拉手杭州站工作总结杭州二组同涛涛2014年8月份感谢同事曾经、现在的同事感谢师傅——孙银春感谢领导——吴军根据以下方面回顾八月份一、业绩数据五、驳回处理二、出勤情况三、展业情况四、录单工作一、业绩数据一、业绩数据30心跳的感觉二、出勤情况禁止迟到约束、克制三、展业情况模式：地雷式扫街技巧：帮助顾客解决问题商家：美容、美发、娱乐定位易成交商户、心态、帮助顾客解决问题！四、录单工作8月17日前，感谢同事，无私奉献！8月17日后，感谢自己，有私奉献！当日事当日毕，当日毕不了，次日必须必！五、驳回处理熟能生巧，凡事总有一个过程，肯学、
2、认真、仔细、耐心！八月份重点工作学会录单处理驳回有效完成目标总结经验蓄势待发八月份签约分享一、达人卫美造型、黛芙妮尔、LeLe国际会所：【服务业】拜访时，糯米已合作：2元低价20元代金券了解现状：KP换过、高端大气上档次、地段、人气、群体适宜。接触KP：档次不错，KP有一定身份和经验，与此同时也有经营困惑；行业现状：内部营运+外部宣传；自我介绍→告知目的→解决问题→询问现状→提出思路→触动KP→拟定SKU→达成共识→完成签约——有效30秒开场白很重要！！八月反思在线商家维护力度仅占日常工作的10%商家质量是关键，70%商家不达
3、标准提点整体较低，70%提点低于同事出勤问题必须改变，100%全勤，监督！工作计划不清晰，计划改变生活！九月计划突出地雷式拜访效果（同一地区统统扫荡）增强优质商家维护（客情维护是关键）目标：签署40家有效商家并成功上线。做一个有层次且成功的拉手人ThankYou
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