国际贸易实务课后答案.doc

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1、word格式《国际贸易实务》思考与练习参考答案主编：鲁丹萍（教授）项目一1.名词解释备案登记：依法新成立或已成立的内资企业，包括个体工商户和个人独资企业，需从事进出口业务的，应在进行工商登记时，在经营范围中加上进出口内容。OEM：原意是指原始设备制造商，如今已经延伸至为客户按指定设计、原料、品牌定制生产产品的行为，即俗称的“贴牌生产”,港台地区称为“代工”。ODM：原始设计制造商，指由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而由采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权其品牌，允许制造方生产

2、贴有该品牌的产品。展卖：是利用各种形式的展览会和博览会以及其他交易会形式对商品实行展销结合的一种贸易方式，也是国际贸易中一种行之有效的习惯做法。中国进出口商品交易会（广交会）：中国进出口商品交易会（ChinaImportandExportFair,CIEF），又称为“广交会”（CantonFair），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十多年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。目前，广交会已发展成为中国规模最

3、大的传统性、综合性、多功能的国际贸易盛会，对促进中外经贸合作和技术交流做出了重要贡献，因而被国际经贸界人士誉为“贸易的桥梁，友谊的纽带”。2.单项选择题（1）D（2）D（3）B（4）A（5）B3.多项选择题（1）ABCD（2）ABC（3）ABC（4）CD（5）ABC4.简答题（1）答案要点：....word格式国际贸易从业人员素质要求有：①语言。国际贸易涉及的双方一般跨越国界，因此跨越语言的障碍是从事这一职业必须具备的第一大技能。国际贸易从业人员至少要具备英语的日常交流能力，甚至具备将英语作为工作语

4、言的能力。②国际贸易知识与实务操作技能。国际贸易的操作较之国内贸易，涉及面广、环节众多、不仅受国内政策影响，也受国际经济形势及贸易对象所在国政策的影响，相当复杂。因此在从事国际贸易之前有必要学习国际贸易知识与实务操作技能。③特定商品知识。无论从事什么商品的国际贸易，也不管是从事货物贸易还是服务贸易，其从业人员对于自身所从事的特定商品知识一定要有充分的了解。④专业英语术语。各行各业都有一些本行业的专业英语术语，甚至许多是以缩写形式出现的，非专业人员一般都不理解其含义。⑤职业道德。国际贸易从业人员应具备

5、的职业道德包括爱国、爱岗、敬业、守法、诚实、守信等。（2）答案要点：国际贸易客户寻找的途径有以下几种：①境内外展览或交易会。这是最传统也是最有效的寻找客户途径，至今依然受到国际贸易业内人士的青睐，是最主要的寻找客户方式之一。②网络。随着互联网的日益普及，各国都出现了类似阿里巴巴这样的国际贸易电子商务平台，这已成为中小企业寻找客户的一种有效途径。③专业报刊杂志上的广告。这种方式可以较有针对性的实现专业买卖双方之间的对接，也是寻找专业客户的一种较好方式。④生意伙伴或客户的推荐。这种方式一般是通过向生意伙

6、伴或客户支付佣金，以获得在与原客户非竞争区域客户数量的增加和客户范围的扩大。⑤市场营销调研。商机有时候隐藏在日常生活之中，靠调研来获取。比如温州籍著名旅美华侨叶康松先生就发现了国内对于西洋参的巨大市场需求，将美国西洋参大量进口至国内销售，从而获得了巨大的成功。⑥国内外商会及行业协会。商会与行业协会是业内人士聚集的场所和信息交换的平台，经常可以通过行业协会的牵线搭桥来寻找对路的客户。⑦进出口商的询函。网络世界，信息顺畅。进出口商都可以通过网络搜索获得客户的联络方式，由此开始贸易接洽。⑧使领馆（贸易代表

7、处）商务信息。使领馆（未建交的国家一般设贸易代表处）的商务信息是免费向本国进出口商公布的，一般我们可以通过登录使领馆网站查询获得。⑨行业名录。这是一种行业企业信息的集中汇总出版物，有纸质版也有电子版，里面涵盖了业内主要企业的联系方式，是一种搜寻客户的便捷途径。（3）答案要点：展会的选择依据：①展会的影响力。任何企业参加展会的目的是获取信息、结识伙伴、开拓市场、达成交易。对于买卖双方而言，展会的影响力是首先要考虑的因素。②展会的举办地。世界上举办展会的城市众多，但具有较大影响力的展会则集中在一些国际大

8、都市、专业展览城市。③展会的专业性。对于发达国家的进口商而言，其专业性很强、专业化程度很高。④展会的费用。企业应根据自身的预算作出相应的资金安排、选择适合的展会参展。5.案例分析题（1）分析要点：详见建交信函的撰写要求。....word格式（2）分析要点：这是获得客户和潜在客户最多的方法。初期每天可以通过邮件接到近十个订单，半年后稍有减少。类似的大型B2B网站还有阿里巴巴，小一些的是“中国制造”网。这类营销模式非常有效，但也有很明显的缺点，那就是肥单少瘦单多，每一个询