卡梅隆汽车配件.ppt

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1、卡梅隆汽车配件CAMERONAUTOPARTS公司历史由Alex的父亲创建于1965年，产品主要侧重于小型发动机零件及汽车附件，得益于美加汽车协议的签署，公司获得了蓬勃发展由于美国经济不景气，北美汽车销售额显著下降，日本汽车公司的市场份额越来越大，北美三大汽车巨头陷入困境。受此影响卡梅隆公司在2000年亏损250万美元Alex接管公司后，主要通过削减生产成本，裁减员工，来使公司摆脱亏损的局面复苏与多元化经营为了摆脱对于三大汽车生产商的依赖，改变自身作为汽车行业初级设备零件供应商的地位，Alex决定对产品进行重

2、大革新，进行多元化经营。他以个人名义雇佣了一个由４名设计工程师组成的小组，并指导他们集中力量开发可由现有生产线生产，并具有广阔的非汽车行业市场需求的产品2004年2001年＄3800＄(350)2002年＄4500＄252003年＄2700＄200新产品营销初级设备零件销售灵活连接器销售总销售税后利润１９９９２０００２００１２００２２００３６０４８３８４５５８ＮｉｌＮｉｌＮｉｌＮｉｌ１０（６个月）６０４８３８４５６８１.７５（２.５０）（３.５０）０.２５５.８０卡梅隆在灵活连接器上的竞争策略是注重产品质量、

3、售后服务以及送货的快捷，而不是价格。某些规格的灵活连接器定价比竞争对手低，有些则不是。对生产能力的融资灵活连接器是成批生产的，加大批量可以大大降低成本。因此，当销售量增加，并且存货条件允许大批量生产时，单位生产成本就会降低，有时甚至会大幅度降低。Alex预计，如果销售额能从2000万美元攀升到1亿美元，则单位生产成本将会降低20%左右；如果年销售额能达到2.5亿美元，则单位成本可再降低10%。销售额超过2.5亿美元后，规模经济的效果就不再显著了。国外市场申请欧洲专利美洲欧洲加拿大南美英国一个进行许可证贸易的机

4、会McTaggart公司是卡梅隆公司的一个重要海外客户，它在卡梅隆公司2000年前4个月的海外订单中占到了10%以上的份额。虽然McTaggart得生产技术没有卡梅隆先进，但是它们有许多降低生产成本的方法。而且该公司将致力于新设备的投资，并集中精力开拓英国市场。因此，与McTaggart开展许可证贸易，可以有效地规避关税壁垒、节约大量运费和保险费。协议内容：销售额在100万英镑以内，则需支付销售额2.5%的许可使用费。销售额超过100万英镑时，则按1.5%的比例支付使用费。如果McTaggart对于卡梅隆的生

5、产技术进行了技术改进，则技术革新成果要无偿地反馈给卡梅隆公司。结束谢谢Thankyou