考研政治大纲解析及备考指导汇总.doc

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1、一:充分的了解你的产品首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势.二:喜欢自己的销售的产品只有当你对伤〈所销售的产品真止喜欢认可的吋候，才能感染到你的买家，如果你都表现不出白己对该产品的喜爱，那么你凭什么让人家喜欢，又掏钱购买你所销售的产品呢？三:觉得自己销售的产品物有所值一个合格的销售人员人多都不会直接跟客户讨论价格,而是从产品的性能，实用性等各个方面介绍产品的优越性，让买家觉得，恩，这个东西掏这点钱买，值!那要说服你所而对的客户觉得你所销作的产品物有所值，前提就是你

2、要觉得你所悄售的产品卖的价格是与它所带给使用者的价值是相符介的，让你的客户通过你的介绍，觉得你推荐给他的产品的确物冇所值,这样自然人家才会购买。如果你都觉得你所销售的产甜价格有点高，不值所销售的价格，凭借自己的优惠权利不断让价，要么你所面对的客户掉头就走，要么你就只能损失白己的利益，向公司屮请低价卖给你所而对的客户群，随后你会利益受损而且述会让客户在心底觉得你不专业.四:把控好自己的客户销售任何产品对于销售人员来说都盂要一定的技巧，面对你所要销售的买家，能够做到把人家对你所销售的产品所存在的疑虑都化解了，同时

3、针对客户的一些奇怪的问题能巧妙应对,能够通过你的解样说服人家购买你所销伟的产品，的确对他来说是启用的，所以这个时候就要不断的向更加专业的人讨教解决的办法，多学习如何更好解决的方法，如果不能做到不断学习，更加专业的话，你就休想做好销售・！五:为你的客户着想悄伟人员不仅仅是代表一个公司，更多的时候需要就买家的切身利益出发，就产品的优势能为所而对的客八带來什么样的利益和好处出发，把产站的优势逐一介绍给你所而对的买家,这样在整个销售的过程中，能够体现出你木身的索质，同时也能使买家觉得你不是在给他推销或者强加销售一个产

4、品，从这个角度销售，不仅仅能使买家觉得你在为人家着想，同吋在价格，产品本身的一些略势等问题方面，可能更容易征得买家的认可，进而対你所销售的产品或者你所在的公司的社会形象更加认可，这样你才会被定位是一个合格的销售人员。六:不要只图销售业绩有很多销作人员将取得销伟业绩作为自己是否适合做销伟的唯一标准!更有共者为如何卖掉自己所销售的产品不懈努力，损害公司利益，对客户乱承诺,跟公司不断要求给客户让价...•只要能取得销售业绩，可谓是不择手段!•••这种销售人员从事销售工作有白害而无一益，销伟岗位是一个窗口岗位，企业很

5、多时候都抓的很重，投入的物力，财力，人力也最多,对销售人员的要求呢当然也!所以你最后的结局会是怎么样的呢？综合我们先所做的房地产经济销售工作来看,说句心理话，从事这份丄作的的确是一个非常辛苦的职业，是一个最容易被别人课解，遭受委屈，自信心受到打击的职业，也是一个投入其中，便会火去很多陪父母，子女的时间最多的职业•••.但是，作为一名房地产经济销售顾问，当你看到无数的人因你有一个幸福的家吋，当获得客户认可，成功销售后所具有的高成就感，自我价值在接受挑战麻被正式的强烈快感来临时，又如何叫我们如何不热爱这份职业呢?

6、冇什么理由不去努力超越，做的更好呢？做销售，面临的是更多的挑战，更多的激情，任何时候都没冇一个机智，当房地产经济市场在不断持续变化，消费者的消费意识，自我保护意识在不断噌强时，你所面对的消费者可能更理性，所以，做销售的路需要自己不断努力去创，还记得你成功销售一样产品后的喜悦吗？那种喜悦并不是人人都能享有，就为那份喜悦而努力吧!相信口己在耒来会做得更出色！（-）要极度热爱你所在的公司和自己所昭的产品;对公司不热爱的业务员永远不会把自己看作为公司的主人,永远不会全身心的扑在工作上，永远不会拿维护□我利益一样的精神

7、來维护公司的利益；同样对产品不热爱的业务人员永远也做不好业务。要了解自己所在的公司和产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂公司和产品的外行业务人员打交道,因为你连自己所在的公司和所销售的产品都无法如数家珍，你也就根本无法说服客户信任你所在的公司和你所销售的产品，更别提购买并销售你的产品了。请对照以下表格所罗列的内容，试问你掌握了吗？试问你热爱你所在的公司吗？试问你热爱你所销售的产品吗？公司知识1、公司的组织机构是怎样构成的？（公司的组织机构图，经营产业）2、创立背景以及公司理念？（公司的发展史、公司的文化氛

8、围、公司的理念）3、公司历年来所获得的荣誉？（集团公司以及空週公司获得的主要荣誉）4、经营阶层的主要领导的名字是什么，有什么资历？5、规模（生产能力，销售组织网络职员数量等），经济实力及信用（资本金，销售额及现期利润等）如何？6、公司的战略、经营理念，方针，目标及经营政策如何？7、全国及各地服务网是如何设置的？8、不同产业的销售额和变化如何？9、空调销售渠道如何?10、公司的一些具体规定（就业规定、