大学生促销员社会实践心得分享.doc

《大学生促销员社会实践心得分享.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、大学生促销员社会实践心得分享　　　　为了使理论与实践能够紧密的联系在一起在完成两个周的理论学习后我系组织了一次实习活动协助xx促销礼盒在为时两个周的促销实习中我体会到了由一名学生的角色向一位促销员角色的转变的过程并从中领悟了一些简单的促销手段掌握与消费者沟通的方式认识到自己在所学专业领域具有广阔的发展空间　　　　培训　　　　在简短的面试后我们到喜旺公司做了两次短暂的培训培训虽短却不可不做这不仅体现了公司有一个良好的运作程序更体现了公司对促销员的重视同时也间接地告诉促销员并不是在堆头前站着就是促销员还要掌握一定的销售知识与交流的技巧

2、及富有热情的服务态度　　　　正式上岗　　　　在喜旺公司分完组准备好上岗衣物9.15号这天下午我们提前到达了我们的卖场(我们上的是晚班)说实话当时的我有点紧张对即将面临的不熟悉场景带有一丝丝无措感但并不厌烦想尝试去做好它所以态度很端正调整好心态交接上午的班时才知道喜旺礼盒还没有运到一下午在熟悉环境的同时还跟喜旺的促销领班互相了解了一下希望能够顺利的完成这次实习但是天并不随人所愿第二天在快下班时我就被临时换到了不熟悉的地方疲惫的身躯疼痛的脚让我的内心有了一些抵触的情绪但促销刚刚开始我也只能听从安排既来之则安之重新熟悉了另一个陌生的环境

3、这一次才是我实习的开始我实习的地方　　　　慌乱　　　　被调到这个地方(福莱振华量贩)人生地不熟夜幕降临时才记起自己还不知道回校的车的站牌加上同学的催促当时的我有点手忙脚乱在夜幕中询问公交车站牌急匆匆的赶上了回校的公交车总之就是‘怎一个“急”字了得’回头想想觉得有点好笑干嘛不镇定一点反正已经晚了　　　　给予启发的超市生活　　　　福莱振华量贩每天总有那么几个小时是那么的清净没有顾客光临里面的促销员总是比顾客多这真是一个超市的悲哀唉出来实习原本想大干一场却不想遇上了这种情况此情此景消磨心情意志任谁都会感到无趣吧这并不是在抱怨只是想说环境

4、可以成就一个人也可以毁掉一个人或许我说的有点严重但事实确实如此本文来自织梦　　　　人需要适应环境在随后的几天里身体的痛苦逐渐减轻心情没有刚开始时的扭曲但因为超市人的确太少所以和超市的工作人员聊天、在超市里闲逛、帮助搬运货物、消磨时间的日子多了起来在和超市工作人员的聊天过程中了解到了一些自己从没有接触到的东西像如何辨别顾客是否要购买该产品、怎样说才能使顾客满意等还有一些关于骗人的技俩感觉社会上诚信缺失厉害讲得有点夸张却不得不考虑毕竟林子大了什么鸟都有出门在外谨慎点才不至于吃大亏　　　　在促销礼盒的这段日子里对如何能更有效的促销礼盒使

5、顾客购买就顾客的购买性格我进行了总结：一、性格急爽目标明确型这类顾客一般目标明确到超市后直奔目标你再吸引他们他们都不会驻足脚步所以面对这些人除非他以认准了你的产品不然就不用在过分的对他们进行宣传讲解二、性格沉稳做事谨慎型这类人做事较为谨慎在不了解全局时一般不会付诸行动对于这种顾客要对他们进行细致的讲解使他们能够充分的认识产品最好给他们产品宣传单让他们在认真的考虑一下面对这样的顾客让有一个良好的精神面貌还有要展现出过硬的专业技能不然他们会对你及产品产品产生怀疑三、性格浮躁目标不明确型这类顾客一般随大流买东西犹豫不绝对事物无好坏之分所

6、以遇见这种顾客时促销员就要引导顾客消费尽快的为顾客做决定　　　　沟通　　　　在两个周的实习中除了做好促销员的本职工作(整理礼盒堆头、记录礼盒销售及库存、销)外我认为最重要的是和业务、所在超市的工作人员搞好关系这样能给自己除去很多麻烦像业务和他搞好关系他不会找你的事说你那个不合格这个不合格如果惹恼他说不定你的工资就被扣光了;和超市的经理搞好关系超市经理就不会整天的难为你像礼盒不够时不会让你整天缩堆头顶多说说快让你们家来礼盒;和超市工作人员搞好关系我认为很必要犯错误时他们会护着你帮你说好话挨骂时会安慰你有时还会热情的帮忙卖礼盒总之一句

7、话关系融洽才能混的好虽然有时候也会挨骂但我只想说要想做得更好就必须要从挨骂开始毕竟金无足赤人无完人智者千虑还必有一忧呢更何况我们这些不谙世事刚上岗打滚的青涩青年呢?所以在社会这个大染缸里要想使自己被染成一块质优的布除了本身材料好外还需要借鉴染布人的一些经验不能一味的排斥虚心接受也是必学的一课现在的我们青春年少不乏有些冲动好强有些不计后果但我们作为特殊的群体始终与人打交道就必须要学会处事圆滑毕竟林子大了什么鸟都有要想自己不吃亏偶尔放低姿态也不是不可以把握好尺度建立自己的处事风格让别人记住自己、欣赏自己毕竟是一个漫长的过程一朝一夕是无

8、法让别人接受的　　　　此次实习让我认识到了自己要学的东西有太多太多不仅仅是局限在课本上的知识重要的还是在社会的运用中这些东西都是说起来简单做起来并不是一件容易的事只要有恒心有毅力相信自己也不是很差追求更好才是自己的准则多积累一些经验对自己有利而无害