医药销售培训心得感想.doc

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1、医药销售培训心得感想　　　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为包括为促进该行为进行的有关辅助活动例如广告、促销、展览、服务等活动小编精心为你整理了医药销售培训心得感想希望对你有所借鉴作用哟　　　　拓展培训至今已近九个月我还时常起与我的搭档在天梯上的约100分钟总是纳闷自己当时是挺过去的七月顶着火辣辣的太阳站在五层天梯的最高层我始终犹豫着就是鼓不起勇气攀上去当我请求放弃的时候却被告之“不行！必须上去！”我知道我已无路可退攀上去是唯一的选择只好把心一横咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯　　　　其它的拓展项目开展

2、之前我也总是认为太难但最终都成功完成了并且有些项目还完成得很出色这充分体现了咱们团队的智慧与凝聚力展现了集体的强大力量　　　　销售更具体地讲咱们目前所做的药品销售是市场经济条件下所特有的销售模式我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功以上的各要素缺一不可像拓展训练一样勤奋踏实的态度是必需的方法和技巧是重要的勇气和胆量同样不可或缺坚持到底的毅力更不容忽视　　　　凭心而论现在的药品销售与前五年相比难度更大但并不是不能做好所谓事在人为现在有许多制药公司的业绩不都还很好药品销售是一个很有挑战性和前景的行业一旦找到了方法后是很轻松的回报也比其他的行业高工作时间也相对

3、自由反之没有找到好的方法就不那么轻松了或许还会整日忙碌却不见成效如果自己畏首畏尾得到的回报更是有限也有的人进入公司后不能静下心来安分做事成天总想着工作是别人的好医院是别人的好公司是别人的好其实这就是一个心态问题别人的工作好是别人干的好医院好是别人做出的业绩高至于单位好是别的公司员工共同努力的结果“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路走的人多了也便成了路”我将它改成“其实世上本没有好医院做出了高业绩也便成了好医院”更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家　　　　拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系缺乏勇

4、气与你的客户接触缺乏胆量给你的客户投资没有对口的方法与客户沟通那客户只会离你越来越远成功也就遥遥无期周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你你就怎样对别人”不错投资正是体现了对客户的尊重投资当然也就有风险但是世上有什么事没有风险呢只要有好的投资客户和投资方法我相信投入和产出是成正比的　　　　拓展训练也让我懂得了做事一定要专注试想在拓展时一有困难就放弃的话咱们就不可能顺利过关做医药销售也是假如到一个医院后都认为有难度找不到突破口自己慢慢放弃到最后只能是被淘汰或自己跳槽但是万事开头难如果总是半途而废到一家公司可能有很大的发展呢所以我认为新员工到公司应该专注做事是良才公司会给你发

5、展空间一个新员工公司要委以重任是需要时间的“海阔凭鱼跃天高任鸟飞”希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势相信自己的能力开拓一片广袤天地　　　　愿咱们都能学有所用为公司创造财富为大家创造财富相信咱们的未来一定会更加辉煌　　　　一、换位思考　　　　咱们首先要从客户角度考虑为什么要买咱们的产品以及买了之后会起到什么样的作用简言之就是“换位思考”以此来与客户成为朋友咱们都知道“朋友间是无话不说的”如果咱们与客户成了知心朋友那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论这种高谈阔论中有他的忧郁、有他的失落同时也有他的高兴这时都应与他一起分担他就可能和你一起谈他的朋友他的客户这样将又会有

6、新的客户出现　　　　二、共赢目标　　　　这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标只有这样才能与客户建立长远的合作关系　　　　要通过察颜观色以及语言沟通来了解顾客的想法然后用你独一无二的特点从而成交二流销售员是满足顾客的需求一流销售员是创造顾客的需求既所谓“攻心为上”　　　　三、要有行动力　　　　作为一名销售人员一定要有严格的行动力凡事力求尽自己最大得努力销售工作是一项很辛苦的工作有许多困难和挫折需要克服有许多冷酷的回绝需要面对这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人有一股勇于进取积极向上的劲头既要勤跑腿还要多张嘴只有走进千家万户说尽

7、千言万语历尽千辛万苦想尽千方百计最终会赢得万紫千红　　　　四、注重团队建设　　　　深圳市新泰医药是个整体只有充分发挥每个成员的积极性才能使深圳市新泰医药得到好的发展在加强自身管理的同时咱们也借助外界的专业培训提升团队的凝聚力和专业素质深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训进一步强化了全体员工的服务意识和理念　　　　通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志要有不达目的绝不罢休的信念才有机会走向成功销售是条漫长又艰辛的路不但要保持冲劲十足的业务精神更需秉持一贯的信念自我激励自我启发才